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　　紅紅火火話農業

　　2014年，是中國休閑農業與鄉村旅游倍受關注的一年，不但政府有各種政策出臺，而且各方專業人士也紛紛發表高見，為休閑農業建言獻策，可謂熱鬧非凡。

　　農業有多火？看看這些文章標題：《農業將取代房地產，成為未來最賺錢的產業》、《未來十年是中國農業發展黃金十年》、《未來20年最賺錢的行業不是做房地產 而是做農民》、《“土地流轉”加速資本下鄉》、《2014八大佬“出軌”玩農業！2015農業風暴白熱化！》、《大佬們紛紛投資農業》。

　　熱鬧歸熱鬧，農業的投資大、見效慢、風險高、回報周期長是其無法逾越的內在發展制約因素。如何保證資本的安全性呢？能耐*的自然悄悄把土地性質改成建設用地，能耐稍次點的使勁套國家惠農補貼，能耐小點的瞄準了休閑農業。休閑農業，既有農業的擋箭牌、遮羞布，又有吃喝玩樂一條龍的娛樂化運營，甚至有個別的“掛羊頭賣狗肉”，不得不說，休閑農業的確有效規避了農業投入的高風險。

　　農業，休閑農業，休閑農莊，一步步升級，資本一步步滲入。

　　當然，大部分工商資本是懷著夢想進入休閑農業領域的，向他們致敬！本文也是為他們梳理思維而專一撰寫的。

　　休閑農業瞻望及面臨問題

　　強勁的消費趨動，適時的政策鼓勵，產業雖小卻量大的聚合態勢，帶來休閑農業與鄉村旅游前所未有的繁榮，預計產業規模在下一個五年將達到又一輪高峰。

　　在休閑農業受關注的大趨勢背后，仍有許多具體的核心問題非常突出：消費項目單一，同質化現象嚴重，休閑農業發展面臨提檔升級；大多數經營園區定位不清晰，市場化程度弱，企業化經營和管理的能力弱；消費者與經營園區缺乏信息對稱的商業平臺……不管是區域休閑農業的管理者，還是經營者或是行業服務者，都面臨著思維方式的轉型。

　　專家觀點

　　那么，如何進行思維轉型呢？

　　最近看到幾篇文章，都是談運營農莊要加強市場化思維，木堯感慨頗多。

　　有專家指出：根據市場化的思維方式，大到一個區域休閑農業的整體發展，小到一個園區的發展，首先要明確的是在龐大的消費人群中確定園區的目標人群是誰，然后挖掘目標人群的需求并結合所擁有的資源，進行深入分析與深度創意，從而確定休閑農業主題，進而用相應的消費項目支撐主題，才能形成有效的定位體系。

　　另有專家說:休閑農莊要發展必須堅持市場化思維，而首要問題就是找到屬于農莊的目標客戶人群，至少要找到主流目標客戶群。有了這個目標客戶群，農莊更要講究有所為有所不為，需通過主題化提升將有所為的部分創造出極致化體驗，這樣農莊才會系統提升經營和賺錢能力。

　　假定的市場化是自欺欺人

　　木堯并不完全認同市場化思維。木堯每次去超市，總愛買一些新奇的從來沒有見過的東西，有些甚至連用都不會用，可我為啥還是買了？我明明不知道這種產品的存世啊？

　　再比如，當我發現蘋果手機后，好奇心驅使試用了一下，當即決定購買！而在這之前，我從來沒有接觸過蘋果的產品，如果做手機的找我做市場調查，估計永遠也生產不出來蘋果手機。

　　這就叫創造需求，而不是迎合市場、迎合需求！市場化思維的缺陷就是：在大數據不全面的情況下，如何判定你的市場化引導是正確的？

　　回到休閑農莊上，老實說，休閑農莊在中國尚屬探索前進階段，甚至連定義都無法準確定義。如果跑到大街上做市場調研，你認為可以得到啥樣的答案？如果你問他們希望農莊里有些啥項目，你知道會得到多少稀奇古怪的答案？

　　如果得到的答案普遍是采摘、租地、認領、農家飯，你做不做？

　　如果得到的答案是希望農莊里有菜園、果林、雞舍、豬圈、窯洞、木屋、樹屋、玻璃房、咖啡、書吧、影吧、騎馬、釣魚、劃船、練瑜伽、抄心經、吃比薩。。。。。。你是不是都要融入進來？

　　什么叫市場化？什么叫定位？按著部分人的需求就是市場化，就是定位嗎？

　　與此相反，倒是很多休閑農莊完全不顧市場的導向，堅持自己的想法，做出自己的個性，反而逐步得到市場的認可。

　　人們愿意為個性、差異、另類買單，實質上也是為追求生活的豐富多彩、有趣好玩買單。

　　主流人群是不存在的，你引導了某種生活方式，你就是主流！

　　我的同學在老家縣城銷售商品房，他告訴我最不喜歡公務員、上班族來買房，又是還價，又是按揭，麻煩死了！反而是老城大街賣漿面條的大媽，來就是一句話：俺是老城大街賣漿面條的，你沒有吃過？房子賣完沒有？我買兩套，要門對門的！在哪兒刷卡？

　　木堯鄭重聲明：木堯不是否定市場化思路，只是說不要假定你的思路是市場化的。農村有句老話：是騾子是馬，拉出來遛遛！

　　所謂“天雷勾地火”，大致上就是這樣吧：你有來言，我有去語；你有情，我有意；你孤女，我寡男；你想睡覺，我這里有枕頭。哈哈，是是非非還是交給市場檢驗吧。對了，所有的成交只要達成就說明有市場，那就是市場化！

　　老先生說，雷火就是豐卦，天雷勾動地火，閃電迅速達成，此乃豐收之象。大吉！