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　　張建龍，蘇州陽(yáng)澄湖畔的一名普通蟹農(nóng)。從事水產(chǎn)行業(yè)20多年來(lái)，他不斷探索，大膽實(shí)踐，憑著懂經(jīng)營(yíng)、善管理的商業(yè)頭腦，他從小規(guī)模的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，發(fā)展成如今的集水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、研發(fā)和流通營(yíng)銷于一體的集團(tuán)公司。他更是牽頭成立了常熟市金唐市水產(chǎn)專業(yè)合作社，帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶聯(lián)合養(yǎng)殖魚(yú)、蝦、蟹，共同走上致富路。

　　講誠(chéng)信，二十多年牢記心中

　　在常熟沙家浜鎮(zhèn)，有大大小小的水產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人200多人。作為其中一員，張建龍覺(jué)得，不僅要能吃苦，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，更應(yīng)具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念。

　　做魚(yú)生意和其他水產(chǎn)不同，運(yùn)輸上來(lái)不得半點(diǎn)怠慢，“活、鮮”二字相當(dāng)要緊。每次與養(yǎng)殖戶預(yù)約后，張建龍都要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)捕撈地點(diǎn)驗(yàn)貨，并按規(guī)格、品種當(dāng)場(chǎng)論價(jià)。雖然沒(méi)有文字協(xié)議書(shū)，但一旦定價(jià)就決不毀約。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，張建龍始終誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞。他的言出必行、誠(chéng)實(shí)守信贏得了大家的信賴和支持，當(dāng)遇到困難時(shí)，同行都樂(lè)于給予資金扶持，朋友們也都愿意主動(dòng)伸出援助之手。

　　隨著生意越做越大，每年的6月到8月，是張建龍夫婦最忙碌的時(shí)候，養(yǎng)殖戶們至少要提前二三十天跟他們預(yù)約捕撈時(shí)間，否則根本輪不上。那些天，張建龍每天早上5點(diǎn)前，便與養(yǎng)殖戶落實(shí)捕撈的具體時(shí)間，然后跟蹤看貨、定價(jià)，把起網(wǎng)的魚(yú)囤養(yǎng)在自己的船上，等待客戶來(lái)提取。最忙碌的一天，張建龍夫婦至少要跑四五個(gè)地方，直至凌晨2點(diǎn)左右才送走最后一輛拉貨的車(chē)。

　　共抱團(tuán)，帶動(dòng)蟹農(nóng)們一起致富

　　張建龍始終認(rèn)為，小打小鬧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站不穩(wěn)腳跟，因此，他于2000年成立了金唐市水產(chǎn)品有限公司，并申請(qǐng)注冊(cè)“金唐市”商標(biāo)。公司成立后，他經(jīng)營(yíng)起各類水產(chǎn)，生意也比以前好做了。隨著“金唐市”品牌一炮打響，品牌效應(yīng)的日益凸現(xiàn)引得沙家浜鎮(zhèn)一些有經(jīng)營(yíng)頭腦的水產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也紛紛成立有限公司，把品牌作為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的“法寶”。

　　2002年，張建龍?jiān)陉?yáng)澄湖建立了1600畝的無(wú)公害大閘蟹養(yǎng)殖基地。同年，經(jīng)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局通過(guò)，率先獲得出境動(dòng)物養(yǎng)殖許可證。從這一年開(kāi)始，他先后向新加坡、日本出口陽(yáng)澄湖大閘蟹，沉淀多年的沙家浜陽(yáng)澄湖大閘蟹重抖大閘蟹威風(fēng)，遠(yuǎn)渡重洋，爬”上了外國(guó)朋友的餐桌。“

　　在張建龍看來(lái)，要想使企業(yè)做強(qiáng)做大，首先要把產(chǎn)品做細(xì)做精。公司大力加強(qiáng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖的產(chǎn)前培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)后跟蹤，大力推行無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖模式，創(chuàng)好創(chuàng)響“綠色牌”。這種不給魚(yú)“吃藥”的新型生態(tài)養(yǎng)殖方法為他打開(kāi)了思路。

　　重信譽(yù)，面對(duì)誘惑堅(jiān)決說(shuō)“不”

　　多年的水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，張建龍摸索出了生意門(mén)道。每當(dāng)市場(chǎng)飽和、魚(yú)價(jià)大幅回落時(shí)，他就把收購(gòu)來(lái)的魚(yú)暫時(shí)囤養(yǎng)在魚(yú)池內(nèi)，待價(jià)格上揚(yáng)時(shí)再出售，這就是生意場(chǎng)上的“逆向思維”，通過(guò)這一進(jìn)一出，往往能賣(mài)個(gè)好價(jià)格。

　　有一次，有個(gè)外地水產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人看到張建龍公司的生意十分紅火，就專程前來(lái)與他冾談。對(duì)方提出，以張建龍公司的名義出口螃蟹，而螃蟹的貨源由對(duì)方來(lái)組織，每銷售一噸給5萬(wàn)元回扣。一年幾十噸下來(lái)，那可是數(shù)百萬(wàn)。對(duì)方的提議，被張建龍嚴(yán)詞拒絕了。在他看來(lái)，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，這種不正當(dāng)?shù)氖伦约菏墙^對(duì)不會(huì)干的。

　　從外地買(mǎi)進(jìn)的大閘蟹，由于產(chǎn)地不同，質(zhì)量肯定比不上陽(yáng)澄湖產(chǎn)的大閘蟹，價(jià)格更是比陽(yáng)澄湖大閘蟹差一大截。有人對(duì)張建龍支招說(shuō)：“你的大閘蟹銷售很好，只要拿點(diǎn)其他地區(qū)的便宜螃蟹，打打你的牌子，就可以賺得更多。”張建龍說(shuō)：“不要以為客戶都是外行，吃客精的客戶有的是，我不能弄虛作假騙客戶，否則，我的信譽(yù)就沒(méi)有了。”

　　如今，張建龍的公司成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，所經(jīng)營(yíng)蝦、青魚(yú)、蟹三只產(chǎn)品都被列入了蘇州市名牌產(chǎn)品、無(wú)公害產(chǎn)品行列。張建龍也獲得了“江蘇省百名農(nóng)林杰出人物”、“蘇州市勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)。面對(duì)榮譽(yù)，張建龍說(shuō)，他將繼續(xù)努力，帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人發(fā)展致富，建設(shè)家鄉(xiāng)。