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農業電商要向產業鏈上游補課

　　“互聯網+是工具，對于農業產業鏈上、中、下游，不同端口的切入點不同，解決方案也不同。”李志起建議農業從業者應明確自己的位置和優勢：上游做好產業平臺，中游做好信息化服務，下游做好渠道疏通。但是，做好自身的同時也不能孤軍奮戰。比如，當前農產品電商平臺由于對農作物生長所需的溫度、氣候、土壤、肥料等上游相關信息不了解，造成了電商對于農產品的非標準化、農殘超標、質量問題等隱患失控。一直以來，大家褚橙是個“快而輕”農產品營銷案例，而李志起則不以為然：農業電商應該是個越做越“重”的產業，是個資金、資產、技術密集型產業。電商要想做出成功的農產品，要努力向產業鏈上游補課，才能更好地為下游服務：致力于生產標準化、基地標準化，保證對整個產銷過程的監控和標準化可追溯——這是未來農業電商發展的重要方向。

農產品標準化需要梯度建設

　　長期以來，農產品標準化是困擾中國農業發展的一個大難題，各地方積極采取各種措施促進農產品標準化建設。對此，李志起表示“農產品生產者和組織者已有了農產品標準化的意識，這是個好開始，但在措施上應該尊重自然規律，做到治標更要治本。”

　　“有人愿意20塊錢一斤的枸杞，也有人愿意消費2000塊錢一斤的枸杞。”任何一個農產品，背后都擁有一個龐大的大眾市場，這個大市場應該是根據不同消費水平和需求進行分級的立體化市場，相應的農產品就要進行梯度標準化建設，每一個梯度對應一個農產品細分市場：品質最好的以相對高的價格進入高端消費市場、中段產品進入普通消費市場，低端的、品相差的產品走深加工路線，而不是強求農產品長出來“一個樣”。

　　推動農產品標準化建設在節約人力的同時大大提高生產效率，在這個過程中，電商的平臺渠道也能促進農產品與消費群體的精準對應，定制出更適銷對路的高利潤產品，以期獲得更豐厚的市場回報。

農企與政府應該“打好配合”

　　當前，市場上屢屢爆出五常大米造假問題。據估算，黑龍江五常大米年產量最多為105萬噸，但目前全國市場上標售的“五常大米”至少有1000萬噸。李志起對此表示非常可惜：五常大米這么好的一個農產品品牌活生生做“砸”了!根本原因在于“政府搶做了企業的事，企業沒得做，就去‘造假了’!”。“培育地域品牌，政府要歸位。政府這只有形之手應該做好標準制定、監管、保障及平臺工作，做品牌是企業的事。”李志起說：“農業在轉型道路上難點在于政府職能的轉變，政府應當要相信企業的能力與智慧，給企業適當的發展空間。”烏江榨菜就是當地政府和企業“打好配合”的成功案例。當地政府凈化環境，不允許假冒偽劣商品出現，對于產品生產源頭的品質做好規劃和監督，保證該品牌擁有一個健康的生態環境，從不擔心“后院起火”。而很多地方在有了一個成功的品牌案例時，政府鼓勵其他企業盲目模仿或跟風，導致農產品市場亂象叢生。

大農業需要大資本

　　在李志起看來，好資本、好技術、好產品是農產品產業發展三大要素，其中資本的作用至關重要，也是傳統農業發展過程中的一個桎梏。“資金斷鏈造成農企猝死是常見現象，有了資金才能去做規模、吸引人才、做渠道、品牌。”李志起說：“當前，資本已向新農業領域蜂擁而入，這是件大是好事!資本向來會流向價值洼地，而說明農業恰恰是這樣一個洼地。”對于一些前來做營銷咨詢的農業企業，李志起鼓勵其積極找投資、上市新三板，因為“只有穩定了資金來源，農業企業才能長治久安地做中長期規劃。”李志起說：“長周期的投入、緩慢的回報、并不高的利潤，都決定了農業需要借助資本的力量，才能讓自己完成生存下來的任務——這就需要在資本運營模式上也進行創新。”

農企必須重視營銷

　　當前，在互聯網的助推下，“新農業”發展已經越來越火熱。李志起說：“很多行業和農業一樣，火爆之后，隨著進入行業的的資本和力量越發強大，競爭也越發激烈殘酷，而對農業來講，更嚴重的是，它屬于嚴重過剩行業。大家細想，油、米、面也好，水果、蔬菜、生鮮類也罷，每個領域農產品都是嚴重的供過于求。“

　　“所以說，新農人應當重視營銷，因為營銷是農企發展道路中最關鍵的突破口，對新農人來說，這也是一場關系到生死存亡的戰役，新農人如果不能逼迫自己從過去的生產者、種植者變成一個全面的又懂管理、又懂技術、又懂營銷的專業人才，可能很快就會被淘汰。”李志起表示：“未來兩到三年，是農業的洗牌周期，如果農企不能高度重視營銷，就會很快隨著這一波熱潮的下降而失敗。”