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　　“我們的初衷是種植有機(jī)鐵棍山藥，沒(méi)想到卻做起了銷(xiāo)售。”南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院副研究員張鈞和他率領(lǐng)的90后學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)怎么也沒(méi)想到，會(huì)在一個(gè)山村轉(zhuǎn)行做起了“銷(xiāo)售員”。

　　張鈞和學(xué)生們的研究項(xiàng)目是土壤調(diào)節(jié)技術(shù)如何應(yīng)用于鐵棍山藥種植，今年3月，他們到河南省民權(quán)縣底西村調(diào)研，卻發(fā)現(xiàn)山藥大量滯銷(xiāo)，著名的鐵棍山藥堆積如山無(wú)人問(wèn)津。于是，這群搞科研的年輕人現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，來(lái)了場(chǎng)救急的“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。

　　責(zé)任心：“必須做點(diǎn)兒什么！”

　　土壤調(diào)節(jié)劑技術(shù)，簡(jiǎn)單講就是通過(guò)微生物菌群調(diào)節(jié)，提高土壤質(zhì)量和活力，從而減少使用農(nóng)藥和化肥，實(shí)現(xiàn)有機(jī)種植。張鈞在河南好幾個(gè)地方有自己的試驗(yàn)田，也有了研究成果：不加農(nóng)藥就能讓鐵棍山藥不生土傳病害。去年1月，張鈞召集了8名90后學(xué)生組成了團(tuán)隊(duì)，致力于鐵棍山藥的有機(jī)種植。

　　“鐵棍山藥具有抗衰老、增強(qiáng)免疫力等功效，一直是中醫(yī)名藥六味地黃丸的主要原料。”張鈞說(shuō)，河南是鐵棍山藥原產(chǎn)地，民權(quán)縣位于黃河故道，黃河沖刷形成的沙土地，含有豐富的礦物質(zhì)，給鐵棍山藥提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)。

　　今年3月，他們登上了開(kāi)往民權(quán)縣的火車(chē)。民權(quán)縣緊鄰蘭考縣，幾十年來(lái)一直是*貧困縣，底西村又是貧困縣里的貧困村，種植山藥一直是整個(gè)村的生活來(lái)源。

　　“盡管出發(fā)前心里有了一個(gè)預(yù)估，真正抵達(dá)的時(shí)候，我還是被眼前的狀況震驚了。”團(tuán)隊(duì)成員天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)大二學(xué)生郭子健說(shuō)，在這個(gè)只有百戶(hù)的村落里，每家每戶(hù)的院子里都整齊地碼著成山的山藥。“清明后就要開(kāi)始新一年山藥的種植了，可是前一年的山藥還賣(mài)不出去。”

　　村民陳發(fā)長(zhǎng)和老伴都身患癌癥，老兩口和3個(gè)兒子住在低矮的土房里，屋里沒(méi)有燈，一張床的中間部分已經(jīng)塌陷。料峭春寒中，一家人蹲在門(mén)口曬太陽(yáng)。山藥是村里人的希望，供孩子念書(shū)、蓋房子、娶媳婦……“山藥是他們的寶貝，山藥賣(mài)不出去，一切都沒(méi)了。”郭子健說(shuō)。

　　村民為他們蒸了一盤(pán)山藥，“就是一個(gè)‘糯’字，不用蘸糖就自帶甜味，有點(diǎn)像糖炒栗子。”郭子健說(shuō)，“不能眼看這么好的山藥爛在地里，必須做點(diǎn)兒什么！”團(tuán)隊(duì)里的成員們迅速達(dá)成共識(shí)，行動(dòng)起來(lái)。

　　執(zhí)行力： 用互聯(lián)網(wǎng)解決問(wèn)題

　　和人參類(lèi)似，鐵棍山藥很“吃地”，眼見(jiàn)著適合種山藥的地越來(lái)越少，租地價(jià)格也不斷上漲。山藥質(zhì)量雖好，但成本較高，價(jià)格根本無(wú)法和外地的山藥競(jìng)爭(zhēng)。再加上貧困偏遠(yuǎn)、信息化程度低，山藥便滯銷(xiāo)了。

　　把如此偏遠(yuǎn)地區(qū)的山藥賣(mài)出去，網(wǎng)絡(luò)是條捷徑。但全村只有一部手機(jī)，村民們幾乎沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上銷(xiāo)售更是聞所未聞，大伙只好親自上陣。

　　“他們的勞動(dòng)應(yīng)該得到尊重！”郭子健和小伙伴們?cè)谧赞k的微信公號(hào)上發(fā)出吶喊。他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)帖，又在淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)起了店鋪。挑選產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、郵寄、客服……為了賣(mài)出更多的山藥，團(tuán)隊(duì)成員輪流全天候擔(dān)任店里的客服。

　　一上手就遇到了障礙。幾乎所有的買(mǎi)家都會(huì)問(wèn)：“你們的山藥是不是真的？”“你們真的是大學(xué)生嗎，不會(huì)是騙子吧！”打消疑慮就要費(fèi)不少口舌，接著問(wèn)題又來(lái)了：“憑什么你的賣(mài)這么貴？”

　　訂單不斷涌來(lái)，但是，很多買(mǎi)家抱怨發(fā)貨太慢。他們又只好耐心解釋?zhuān)ㄗ霭b盒需要3天，加上山藥挑選、人工包裝，能在7天發(fā)貨已經(jīng)是最快速度了……

　　為了拓寬銷(xiāo)路，大家使出渾身解數(shù)，推薦給親戚，上街發(fā)傳單……生命科學(xué)學(xué)院研二學(xué)生張沛欣還嘗試開(kāi)通了微博賬號(hào)。

　　問(wèn)題意識(shí)：做力所能及的事

　　幾個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地奮戰(zhàn)了7天，一共賣(mài)掉了5000斤山藥，但網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略還是起到了決定性作用，一位浙商看到他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的訊息，一次性買(mǎi)走了20萬(wàn)斤山藥。

　　考慮到銷(xiāo)售并不是特長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)關(guān)閉了網(wǎng)上店鋪。但還是不斷有農(nóng)戶(hù)聯(lián)系尋求幫助，也有愛(ài)心人士想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。”張鈞陷入了兩難：由于宣傳途徑有限，如果再次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，訂單如果不算多，攢不到一定數(shù)量，他們很難處理。

　　眼下正是種植山藥的季節(jié)，張鈞把土壤調(diào)節(jié)劑寄給村民，“已經(jīng)教會(huì)他們?nèi)绾问褂茫梢杂行Ц牧纪寥蕾|(zhì)量，種出更好的山藥，也可以極大節(jié)約成本。”

　　事情告一段落了，但故事還沒(méi)完。團(tuán)隊(duì)成員關(guān)遼曾把微信號(hào)公布到網(wǎng)上，現(xiàn)在他不斷收到各種求救信息，大米、大蔥、砂糖橘……“農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因是多方面的，假期的時(shí)候，我準(zhǔn)備到農(nóng)村去，更深入地研究問(wèn)題，做力所能及的事。”關(guān)遼說(shuō)。

　　“農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)對(duì)農(nóng)民傷害極大。”經(jīng)過(guò)此事，張鈞對(duì)自己未來(lái)的努力方向有了更清晰的思路，“我們將繼續(xù)研究山藥綠色有機(jī)種植，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立鐵棍山藥品牌，建立農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，真正讓滯銷(xiāo)成為歷史。”

　　熱情是青春的鑰匙（記者手記）

　　采訪年輕人是件挺快樂(lè)的事。張鈞37歲，但清瘦的臉配上黑框眼鏡，看起來(lái)比實(shí)際年齡年輕不少。而他的學(xué)生們，*的也才23歲，他們說(shuō)起話(huà)來(lái)噼里啪啦，時(shí)不時(shí)自己笑了起來(lái)，一張張洋溢著自信的青春的臉，就像窗外南開(kāi)大學(xué)校園里盛開(kāi)的海棠。他們懂事有禮貌：說(shuō)話(huà)時(shí)會(huì)注視你的眼睛，告別的時(shí)候還不忘給記者行禮，并主動(dòng)收走桌上的紙杯。他們大多經(jīng)歷多樣、關(guān)注社會(huì)，今年剛大四的團(tuán)隊(duì)成員關(guān)遼，還曾經(jīng)參與幫助山西棗農(nóng)賣(mài)出過(guò)200多萬(wàn)斤紅棗……

　　在采訪中，這些年輕人一直用“很有意義”來(lái)描述這場(chǎng)公益行動(dòng)，碰到了，覺(jué)得該做就做了，還想方設(shè)法把事情做好，這群90后的熱情令人感佩。的確，熱情是年輕人令人艷羨的品質(zhì)，有熱情就有無(wú)限可能。但愿這次行動(dòng)，能為這些從事農(nóng)業(yè)研究的年輕人開(kāi)一扇門(mén)，一扇了解國(guó)情、理解農(nóng)村的門(mén)，一扇堅(jiān)定人生方向的門(mén)。