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　　因信息不暢通、銷售渠道狹窄，農產品滯銷的情況時有發生。在外務工多年的襄州小伙侯長春，于2014年底回到家鄉，利用自己了解的互聯網知識，幫助村民賣掉滯銷蘿卜400噸。

　　蘿卜滯銷激發斗志

　　15日，記者來到襄州區張家集鎮汪莊村，35歲的侯長春正在自己開的俊豪電腦科技店里忙碌。

　　2014年底，為了照顧老人和孩子，在東莞打工的侯長春回到家鄉。那時村里的電腦普及率不足10%，更別說網上購物、網上銷售了。侯長春看到商機，開起了電腦服務店。

　　年底正是蘿卜銷售的季節，侯長春發現，村里的蘿卜5分錢一斤都沒人收，收購商還挑三揀四，個頭小的蘿卜被直接丟棄在地上。“辛苦種植的蘿卜就這樣被糟蹋，我實在是看不下去。”受到觸動的侯長春下決心要改變這一狀況。

　　侯長春調查發現，蘿卜滯銷主要是因為信息不對稱，于是他一邊向農產品經紀人請教，一邊上網搜索農產品銷售平臺和相關信息。

　　2015年9月，襄陽的青蘿卜開始上市，依靠傳統經紀人，收購商主要來自周邊的十堰、河南等地，需求量非常有限，不少農民的蘿卜又賣不出去了。

　　侯長春將村里的蘿卜信息發布在“一畝田”網絡交易平臺，第三天，一個電話從河北邯鄲打來，他一下子賣出了37噸蘿卜。

　　主攻網上賣蘿卜

　　為了打開銷路，侯長春先用低價樹口碑。外地的蘿卜收購價為0.12元，他在平臺上只標價0.1元，還是包裝后的價格。“我在地里收0.08元一斤，算上包裝和人力，最開始是不賺錢的。”侯長春說。

　　電腦服務店開在路口，方便大貨車進出，他就把收來的蘿卜堆在店門口，拍好照片發布在平臺上，吸引了各地的收購商致電咨詢。

　　侯長春的生意越來越紅火，隨后，他把蘿卜每斤的售價提高了2分錢，這才有了盈利。“他做生意跟別人不一樣，他收蘿卜時要留一點莖葉，包裝時還用草簾子和薄膜蓋著。”村支書方志蘭告訴記者。

　　侯長春說，留點莖葉雖然費點事，但蘿卜看著新鮮水靈，讓人放心。另外，南北方氣溫差有15℃左右，用草簾子蓋著，能防止運輸途中被凍傷或遇高溫發芽。

　　相比其他經紀人，侯長春的蘿卜收購價每斤高出1—2分錢，現金結賬不挑貨，也贏得了村民的信任。

　　侯長春憑著誠信和好口碑，很快迎來了*一單生意。甘肅定西市臨洮縣的一位老板表示，只要品質有保障，有多少蘿卜要多少蘿卜。

　　這位老板最終來到汪莊村，實地考察后，與侯長春簽訂了5萬多元的合同，分8次訂購了200多噸蘿卜。“我們附近幾個村的蘿卜現在基本都賣完了，算下來賣了400多噸。”記者看到，侯長春的賬本上記錄了每筆訂單，襄陽的蘿卜被賣到了甘肅定西、河南漯河、山西臨汾、河北邯鄲等地。

　　幫農民增收是動力

　　說起互聯網，汪莊村的村民答復不太懂，但是說起通過互聯網賣蘿卜，村里的農民有不少話要說。“用互聯網賣蘿卜真不錯，只要我們收得上來，侯老板就能給我們賣得出去。”50多歲的村民張喜照笑著說，家里5畝多地蘿卜去年全部賣完了。

　　侯長春說，互聯網主要是搭建了一個信息渠道，解決了買賣雙方信息不對稱的問題。

　　通過這一季蘿卜的銷售，侯長春掌握了不少收購商和物流資源，他希望能建立專業的合作社，統一技術、種植和管理，保證農產品質量，結合不斷學習的互聯網知識，改變傳統的種銷模式，最終讓農民受益。

　　侯長春目前的主營業務是做好電腦服務店，“賣一臺電腦可以賺一車蘿卜的錢”，但他表示還是愿意當好這個“新農民”，把賣菜這件事做下去。