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　　“我沒有其他優勢，*的優點就是能吃苦。”這是翁杰常掛在嘴邊的一句話。

　　3年前，翁杰從浙江師范大學畢業后，放棄了杭州的一份白領工作，選擇回到縉云老家創業。萬事開頭難!隨著時間的推移，翁杰不僅走出了困境，還帶動了鄉親們就業創收。

　　拒做白領回鄉創業接連失敗

　　翁杰的家境并不富裕，大學期間，除申請助學貸款和獎學金外，還要做很多勤工儉學的工作，如家教、促銷員等。大四時，學交通運輸專業的他被杭州地鐵看中。面對一份專業對口的高薪白領工作，翁杰清楚：回農村，四年的專業知識相當于白讀;而留在大城市，做個普通的上班族，也并非自己的心愿。在他心里，一直都有個執念：只有創業才能改變自己的人生，改變家庭的命運。最終，他毅然拒絕了那份就業協議，并決定回鄉創業。

　　2012年，翁杰回到了縉云老家，開始了真正意義上的創業。他拿出自己的全部積蓄，并向親戚朋友借錢，辦起了公司。但不到一年，因行業不景氣，不得不轉行。2013年，他又建起拋光廠，半年內雖把投入資金賺回一半，但因大客戶拖欠錢款并潛逃，加之鎖具拋光加工產生粉塵污染，翁杰不得不停產。

　　負債起家種植多肉植物

　　第一次創業失敗了，第二次創業又失敗了，還要繼續嗎?

　　“工廠倒閉后，我負債30萬元，雖然當時心里有點慌，但我不后悔，更加堅定了要創業，要翻身，證明給自己也給別人看。”翁杰說。

　　翁杰根據家鄉多山、多竹林的特色，開始擺弄各種石制品、竹制品，并在淘寶網上開起了網店。各種新奇的根藝花盆、石頭花盆、竹子花盆等手工花盆一掛到網上，很受愛花人士的喜歡，訂單接二連三飛來。

　　在網店賣花盆、花瓶，翁杰常常會拿些花花草草當拍攝道具，多肉植物也在其中。翁杰發現，光顧網店生意的顧客除了購買花盆、花瓶外，還希望連帶多肉植物一起購買。顧客購買花盆后，也大多用來種植多肉植物，而且搭配起來非常好看。2014年春，經過慎重考慮后，負債30萬的翁杰，又向親戚借款10萬元，大膽建起了縉云縣老翁家庭農場。“當時欠有外債，又摸不清整個行情，只能小心翼翼地推進。”翁杰說。大棚里種植的多肉植物，搭配石頭、竹制器具，再在植物根部鋪上鋪石、黃金草等，一個創意多肉盆栽躍然眼前，價格也比單買器具多了好幾倍。

　　為了學習多肉植物的栽培與管理經驗，翁杰花費2個多月時間走遍了山東、江蘇、安徽、福建、上海、云南、廣東等10多個省市的多肉種植基地，并且帶了大量種苗回到了縉云，建起了2個種植大棚。

　　品種引進后，就是種植技術的問題了。因為不懂多肉的習性，去年冬天凍死了一批夏天品種的多肉，今年夏天又熱死了一批冬天的多肉。“雖然代價有些慘烈，但通過自己的摸索，積累下來的就是實在的經驗。”翁杰說。如今他已基本掌握了各個多肉品種的習性和種植方法。做出名堂后，他又向銀行貸款80萬元擴大種植規模。現在翁杰的農場面積近30畝，種植大棚20多個，多肉品種600多個。

　　“小多肉”也可做成“大生意”

　　“老翁家庭農場”除了種植、并在自家網店銷售多肉植物外，在農場里也設置了大大的多肉展銷廳。每天周邊趕來購買、進貨的散戶也是絡繹不絕。“老翁家庭農場”不僅成為其他網店的供貨商，同時也成為了周圍部分村民就業的基地。

　　在翁杰的農場里還有一個大大的陶瓷體驗棚。來往的客戶可在陶瓷體驗棚里動手制作陶瓷花瓶。經過燒制后，翁杰按照顧客的要求，搭配好多肉的品種，將作品寄送給顧客。“將顧客體驗與購物相結合，更能引起互動和增加趣味性。這也只是在初步嘗試階段，根據消費者的反饋，再決定以后的發展方向吧。”翁杰說：“我現在的產品主要銷售方式就是批發和零售，批發客戶主要是浙中南地區的花店和批發市場，零售就遍布全國各地了。預計今年銷售額有200多萬元。”

　　記者在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍攝的婚紗照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通過微信朋友圈發送出去后，引起強烈反應。“也許可以利用多肉基地，搞一個婚紗攝影基地呢。還可以打造多肉墻室內裝修基地，也可將多肉植物與其他植物一起綜合種植……”翁杰對農場的發展有許多想法。根據市場需求，這個不服輸肯吃苦的小伙子，創業道路將越走越寬。