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　　最近有幾個新聞可能沒有讓大家引起重視。比如，天津出入境檢驗檢疫局截獲了多肉種子81包;無獨有偶，廈門、南京多地海關也查獲多肉走私案。由此可見，植物界“賣萌小能手”其實也是“賺錢小能手”，不然，何以引得有人走私逐利?

　　多肉因為呆萌的外形和易種的特性，近年來成為時下流行的盆栽“萌寵”。并且還不斷在杭州國際花展上掀起狂歡，價格從幾元到上千萬元不等。正是看到前景良好的多肉市場，重慶小伙張炯今年1月創業做起了“多肉”O2O平臺——花境多肉。

　　但開業近3個月卻只有2萬的營業額，張炯卻能對這個事業保持高度的自信，他說，因為“亂世可以出英雄”。

　　創業

　　“程序猿”愛上“小多肉” 做重慶第一家專業O2O平臺

　　多肉，是植物營養器官肥大的高等植物，全世界目前共有一萬多個品種，名字、價格五花八門。而這，恰好為市場的混亂提供了一個前提。

　　張炯說，網上有一篇叫《自從養了多肉，我的整個世界觀都顛覆了》的文章曾隱射多肉市場的混亂，但大多數人還是忽視了這個問題。但張炯卻在混亂當中發現了商機：做一個專業的多肉平臺。

　　談到多肉的市場積淀，張炯談到自己除了2003年畢業后成為一只“程序猿”外，還是一位有十多年養殖經驗的“老肉友”。結合自身經歷，張炯覺得，身量小巧、外形乖萌、易于養活的多肉會讓都市白領買單。而在重慶做這件事更有地域上的機遇，因為在北、上、廣，多肉市場已經成熟，而重慶卻還在萌芽階段，他創業，或許會成為占據先機的先行者。

　　于是，2015年1月，張炯正式成立重慶小松樹科技有限公司，結合互聯網的熱潮，打造重慶第一家專業多肉O2O平臺——“花境多肉”。

　　下單后從大棚直送到手中 比市場價便宜三成

　　為了證實多肉市場混亂一說，記者走訪了江北望海花市等多家市場發現，多肉價格從幾元到上千元不等，一些商家會為多肉取花哨的名字，以求賣個好價錢;一些商家會在功能上胡編亂造，增加賣點。

　　一位不愿具名的趙姓花商稱，近兩年多肉普遍看漲，過去均價10元以下的每盆都漲了一半。其次，多肉植物品種也變得豐富，價格差異大，從最便宜的每盆5元到幾百上千元不等。比如，成長了一年以上的多肉好養，價格也會比未足年份多肉每株貴一倍，國外引進的就更貴。

　　在觀音橋上班的周小姐就是多年的多肉愛好者，但動輒幾百塊的價格，讓周小姐有點粉轉路。

　　既然想在亂中取勝，張炯就要保證價格的公道。為此，“花境多肉”平臺提供網上下單地里供貨的模式，免除中間成本，直接從大棚送到消費者手中。“平均價格比市場價格便宜三成。”

　　據公司項目經理羅梅介紹，平臺今年9月正式上線，注冊用戶現已超過400人，產品按5元~350元不等的價格，先已在售60多個品種，三個月的營業額近2萬元。

　　“雖然還不太理想，但‘肉友’圈子接受度頗高，新一波增長或許在節前就會迎來。”張炯對此很有信心。

　　增值

　　從種植地收集多肉信息 120個品種教你識

　　在張炯設計的平臺里，第一步就是做信息的普及。

　　“多肉品種太多，消費者無從全盤了解它們的價值。”張炯說，因此，針對初階玩家，平臺的核心就在信息咨詢上。“通過互聯網和實地收集，我們已在平臺上匯聚120多種多肉的信息，能讓消費者充分了解所需多肉的信息。”

　　張炯說，在信息收集上，一半都要靠實地考察，因為網上的信息太簡單。為了讓信息普及成為平臺的競爭力，今年4月開始，張炯和團隊驅車到各個多肉種植戶地里，實地了解。公司項目經理羅梅告訴記者，另外平臺還與專業信息收集團隊合作，目前共有12人，他們都在種植地進行多肉信息的收集。

　　而這之中，還有不少美麗的意外。比如今年8月，張炯開了兩小時車到璧山一處偏僻的種植戶，卻意外收獲了兩三株西南地區十分少見的多肉品種，在重慶屬于首次發現。

　　每個產品都有“戶口本” 向賣家提供養護咨詢

　　易于養活是多肉的賣點之一，但真正養過的人都明白，多肉雖萌，也需好好侍候。

　　“因此，在平臺上我們還加入了咨詢功能。”羅梅說，每一種多肉在澆水、移藤上都是有區別的。這些細節雖不會讓多肉致死，但種植效果和顏色卻會減色不少。“因此，一個能實時進行養護咨詢的功能，就是我們的賣點所在。”

　　另一方面，提供咨詢功能還能加強“肉友”之間的社交，形成圈子，提升粘性。所以，平臺在招聘工作人員時，就會選擇擁有專業知識的人，公司還會不定期組織園藝專家授課。

　　為此，平臺為每一盆賣出去的多肉打造單獨的“戶口本”，以便跟蹤服務。張炯說，通過每一本“戶口”，平臺能了解賣出多肉的基本信息和維護信息，等到不同時節和天氣，平臺就會自動發送相關維護信息提醒用戶，保證產品最好的狀態。