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　　你在朋友圈里屏蔽了多少微商?我不是想問個數量，而是在表達一種趨勢。

　　近日，自媒體人“大熊老師”撰文，稱50%的微商已死。而這一論斷，受到業內的普遍支持。大家都說，這個2013年開始盛行的“殺熟經濟”，今年5月就刮起了寒風。甚至有位第三方微信營銷平臺的CEO直言，微信渠道不奏效，90%的微商都遇到了業績下滑問題。恐怖的是，專家說，他沒有危言聳聽。

　　就在微商5月寒風的時候，有個重慶妹兒卻果斷逆勢進入了。當別人都在急流勇退的時候，你激流勇進是個什么感受?30歲的楊紅沒說，只是，她用拉著9個小伙伴一起辭職“下水”的實際行動告訴我們，為那些年吹過的牛B，無論如何都要與創業一戰。

　　奇怪的是，不管多少人唱衰，半年間，楊紅和她的小伙伴還是迅速賺到了錢，一共150萬元的營業額雖然不多，但值錢的是，她在這個過程中積累了大量的鐵桿粉絲，認可這個團隊與他們的渠道。你說，這些人為什么不屏蔽她呢?

　　初衷

　　10個人一起辭職

　　為吹過的牛B創業

　　楊紅的微信簽名寫的是：為吹過的牛創業。

　　曾是企業咨詢師的楊紅，一直過著朝九晚五的都市白領生活。久而久之，她有些迷茫。今年初，辭職到北京旅游的她，還跑到微信群里和朋友吹牛，鼓吹大家一起創業，整得群里士氣高昂。

　　“我其實并未在意，直到第二天，真有朋友來找我詳談，才發現大家都認了真。”被自己點燃激情的楊紅，當天訂好機票先后飛赴南京、鄭州、成都、重慶，拉上在各個城市的朋友入伙，一共十人，清一色都辭了職。

　　由于大家都愛玩愛吃，十個人一致決定做微商，向消費者推薦優質的水果或農產品。經過一系列籌備，今年5月，水果微商“酷啦”正式上線。

　　產品

　　親自到果園采果獲得顧客信任

　　半年總計銷售150萬元

　　令“酷啦”團隊沒想到的是，第一次銷售，就賣斷貨了。

　　“本來預計賣2000件，結果賣了5000件。更重要的是，顧客對團隊的信任遠超預期，售后反饋也非常好。”市場經理聶小倩說，這也有賴于他們對品質的高要求。

　　楊紅說，為了打好生意基礎，團隊制定了兩條篩選標準，專挑最優質的水果。第一，產品是否綠色健康、美味可口與生產者素質密切相關，所以，團隊采購的所有水果，必須對產地和果農知根知底；第二，一款產品問世，必須經過團隊成員及成員的朋友家人共同討論，檢驗大家對產品本身是否具有足夠的熱情。

　　產品經理楊成武告訴記者，為了保證品質，從跑山選果、采摘收果、打包運輸到售后賠付，所有環節均由團隊成員親自參與把控。比如“酷啦”的第一批貨，選擇了重慶巫溪的脆皮李，就是因為團隊有成員是巫溪當地人，對果農和產地知根知底。此外，團隊成員還購買了全國各地十多個品種的李子，親自品鑒比較最終定板。最后，設計包裝、防撞測試，均是團隊與順豐速遞共同參與并送達顧客手中。另外，楊成武還說，公司還“打包票”：如有損壞，原價賠償，并且是先賠付后調查。

　　由于嚴格的流程把關，“酷啦”得到了顧客的信任。據楊紅介紹，創業半年以來，“酷啦”共售出5000件脆皮李、2000件獼猴桃、1000件葡萄、4噸核桃、10噸蘋果，總計銷售額超過150萬元。

　　營銷

　　不做花哨的文案

　　只寫采果路上的感悟

　　一上線就站穩了腳跟，楊紅認為，與團隊的營銷策略分不開，那就是“以誠動人”。

　　楊紅說，每次去生產地選果，團隊成員都會寫下自己的見聞和感悟，發到公眾號或朋友圈。“比如團隊去新疆選葡萄的時候，正好碰上《爸爸去哪兒》劇組，這些雖是小事，但足以讓客戶看到我們的努力和產品的可靠。”

　　最近，為了尋找更多潛在客戶，團隊正積極向寫字樓和社區推廣。“酷啦”營銷經理劉彤說，他們將產品拿到現場讓人試吃，大家覺得產品不錯，就會關注公眾號，同時，地推的好處在于對品牌印象深，后期轉化率更高。“另外，我們也會與一些目標客群相似的商家做異業引流。”

　　瓶頸

　　果源必須知根知底

　　限制新產品開發

　　“我們的選果要求是：果源必須知根知底，所以就造成了瓶頸。”楊紅說，團隊最看重客戶的忠誠度，只要大家信任平臺，客戶數量和銷量還會上漲，未來也可以憑此銷售其他產品。但近期的幾批產品，基本來自團隊成員的家鄉，水果又有季節性，不可能一年到頭都賣那幾樣，所以新產品開發一直進展不大。

　　楊紅稱，雖然暫時遇到困難，但平臺的定位不會改變。另外，不少客戶對團隊的選果出游感興趣，明年春天后，團隊將開展第一期旅游路線。

　　專家

　　客戶只要認可你

　　賣什么都能賺

　　“在我看來，他們的瓶頸未必是個大問題。”重慶大學經管學院教授曾國平說，農產品存在季節性和物流問題，所以眼光要打開。平臺的核心是客戶，既然客戶認可這幫創業者，那就要從客戶身上找需求。

　　曾國平說，熱愛旅行熱愛生活的人群，對文化產品也有追求。所以，創業者完全可以銷售一些教育、書畫、戶外產品。另外，最好采取與商家合作的形式，減少自己的壓貨成本，把更多的精力定位于渠道，專注于用戶。