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　　前言：這幾年，國家對種業的整合扶持政策陸續出臺，現代種業迎來了發展黃金期，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。種業行業內的企業面臨*的機遇和挑戰。在這樣的特殊時期，傳統種業企業如何去抓住時代賦予的機遇實現轉型升級，如何實現快速發展？中國農業網就該問題特別采訪了上海種子行業協會會長、上海惠和種業有限公司總經理郟惠彪。

　　2016年是上海惠和成立十五周年。這次和中國農業網的信息化管理系統升級的對接會，是上海惠和種業有限公司向電子信息化方向轉型升級的一次重要對接會，也是上海惠和為明年的十五周年慶祝所做的一項前期準備。

　　“十五周年，對上海惠和來說，是一個轉折。銷售目標的突破，業內同行的肯定，對我們來說都是一種鼓勵。我們希望，惠和能借助互聯網，想的更早一點，做的也更早一點。”

　　“互聯網＋”時代的到來，是種業黃金期的一個契機。互聯網不斷融入種業行業，種業企業也因此了發生了翻天覆地的變化。融入“互聯網+”理念，是傳統種業向現代種業發展的一個重要方向，也是建立種業新格局的必經之路。

　　您覺得傳統種業企業為何要如此迫切融入互聯網？

　　郟惠彪：現在我國整個蔬菜種業市場總體還在發展階段，面臨著企業規模小、高度分散、經濟實力弱、自主研發能力不夠、人才缺乏等各種問題，這些都阻礙了種業企業的快速發展。而融入互聯網，可以為解決這些問題提供一種角度和一種途徑。種業要發展，要突破，“互聯網”＋種業要先行。互聯網結合種業，是這個時代賦予種業人的重要挑戰。

　　那種業企業要如何順利融入互聯網？

　　郟惠彪：傳統種業要順利過渡到“互聯網+”種業，需要企業不斷完善自己，實現轉型和升級。最根本的還是轉變工作觀念，加強學習，多向互聯網行業人員學習，比如多與你們中國農業網交流；第二個是主動對接，引進互聯網營銷理念，轉變企業管理和經營模式；第三個是人才培養要跟上。

　　種業企業的轉型升級，種子是本源。“互聯網+”時代，大環境也變得錯綜復雜，競爭不斷加劇，而提高種業含金量，是種業企業在行業內立足的根本，從質量到科技含量，都不容忽視。

　　傳統種業企業如何強根固定本？

　　郟惠彪：對于種業企業，要強根固本，就要把種子質量放第一位。惠和種業正在實施上海市利用科技興農扶持項目——利用現代信息技術的種業質量追溯系統，這個項目主要是要研究如何實現種子在生產、入庫、包裝、標簽等過程中的質量追溯，計劃2017年完成該項目。屆時，一方面這是互聯網技術在我們公司種子生產、庫存和追溯管理中的具體表現，另一方面也會明顯提升我們的種子質量管理水平，從普通的生產庫存管理到營銷中的防偽防串管理全程系統電子化管理。將極大地提升公司形象，是贏得用戶信任度的關鍵舉措。

　　優選品種、新奇特品種多，是近年來行業內對惠和的普遍評價，這方面惠和做了哪些努力？

　　郟惠彪：蔬菜作物多、品種多，地域種植習慣差異大，如何在激烈的市場競爭中做出惠和種業的特色，一直是我們孜孜以求的努力方向。一方面我們積極融入世界種業潮流，注意搜集國內外新品種選育成果，并利用自身銷售優勢和完善的引試種體系，及時進行引種談判，向中國農戶提供最新的國內外育種新品種。其次，借助于廣泛的技術合作，在近年育種研究的基礎上，我們建立了上海蔬菜研究所，并推出了一些具有自主知識產權的新品種。目前來看，我們已經成為國內銷售品種最全、最新、最多的公司之一。

　　種業營銷一般比較傳統，但電商化趨勢無法避免，以后發展前景會非常好，而且種業和電商結合的速度也將越來越快。正如以往郟惠彪對于種業電商的評價一樣，這次關于企業營銷模式轉型的對話中，他再次對種業電商的發展趨勢予以肯定，上海惠和也正在努力探索它的電商發展之路。

　　您覺得種業電商對于種業企業轉型升級有沒有幫助？惠和有沒有具體行動？

　　郟惠彪：要持續占領市場，就要實現營銷模式在互聯網方向上的轉變，種業電商就是種業營銷模式的轉型和升級。種業實現在線交易，在國內外已經有很多國內外的案例，且成功案例在不斷增加。誰也繞不過，我們只有去適應它、并緊跟時代的腳步去發展它。對于惠和來說，我們一方面還在不斷拓展自己的線下業務，同時已經開始在中國農業網等相關互聯網公司的協助下、依靠公司一幫年輕人開始探索建立線上交易模式，并具體在微信、微店、網點上下力氣，相信不久的將來馬上可以投入運營，屆時，線上線下同步發展、傳統和電商平行發展將明顯提升惠和種業的競爭力。

　　新營銷模式的轉變，必定要求企業擁有更多的新型人才。在人才培養上，惠和種業提出了更高要求。

　　您覺得，人才培養上要如何去適應新時代需要？

　　郟惠彪：要適應新的營銷模式、新的市場環境，人才也要進步。未來的種業人才，一定是擁有更多新型人才的團隊，是專業能力和創新能力兼備的團隊，既有專業種業知識上的歷練，又熟悉最前沿的互聯網知識，這個團隊有足夠實力，能幫助惠和參與到互聯網融合進程中來，為企業為用戶提供最全面最好的服務。

　　那惠和現在的團隊是否符合新型人才的要求？

　　郟惠彪：比較可喜的是，惠和種業除了我們幾位創業者，部門經理們都很年輕，普通員工也大多是80后，甚至90后，他們互聯網知識豐富、思路活躍、工作干勁大，他們在營銷模式轉變上和電商業務運營上，各種各樣的點子都很多。所以我相信，有了這個團隊，未來的上海惠和將更加強大。

　　編后語：種業企業如何把握“互聯網+”時代的脈搏，通過借助互聯網技術實現企業轉型和升級，并在新的大環境下占據有利地位，是擺在每個種業人面前的一個課題。上海惠和在這一方面確實走得比很多種業企業都要早，這也是郟惠彪遇事都想的早的成果。