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　　28年，民和牧業的成功鏤刻著董事長孫希民的腳印。企業的每一次選擇與成功，都飽蘸著孫希民的智慧、堅韌和沉甸甸的責任。

　　一個海邊小城家畜改良站的站長，沒有什么政治背景，更沒有什么地理優勢，卻帶領企業成為行業內首家上市公司，最終與世界養殖最前沿比肩。他所走過的這一路，處處寫著兩個字:引領!

　　“一花獨放在社會上有什么作用?”孫希民說，他就是要在沒有路的地方趟出一條路來，引領整個中國畜禽業不停地向前再向前。

　　市場淘汰大牲口上馬大型養雞場

　　因家境困難，孫希民初中畢業后沒有讀高中，1965年被老師推薦去萊陽農學院學習。“去了才知道學的專業是給馬、驢等大家畜配種，不太滿意，但上學總歸能學到些實務，而且每月還有24.5元生活費。”

　　“我最初的工作是給馬、驢等大家畜配種。”后來，孫希民成為蓬萊家畜改良站站長，領著幾個人養著十幾匹馬搞馬、驢等大家畜的品種改良和人工授精。當時，馬的凍精解凍一直不成功，孫希民下大力氣琢磨這一點，終于有了大突破，1981年，煙臺六個縣推廣孫希民的馬、驢凍精配種的模式，次年全省推廣，到1983年時已推廣到全國，一下子，蓬萊家畜改良站遠近聞名。

　　回憶這段歲月時，孫希民說，當時，刺激他干出名堂的原因是許多人看不上畜牧獸醫這個工作。

　　然而，好景不長，到1984年下半年，孫希民發現凍精銷量一下子降了一半。一調查，實行家庭聯產承包分田到戶后，農民養不起大牲口了，紛紛處理掉馬、驢之類，小型農機發展起來。

　　“我感到這個行業不適應國家大形勢了，就開始尋找新的產業機會。”回憶著20多年前的事兒，孫希民記得很清晰，“當時國家急需外匯，很多農產品是出口導向型生產。而國內，人們靠改革開放吃飽飯之后，對肉的需求肯定會大幅增加。養豬牛羊的生產周期都太長，我就瞄上肉雞養殖，當時從美國引進的這種大型白羽肉雞是65天出欄，還達不到現在的42天，但比牛羊豬短多了。”

　　于是，孫希民挑頭，決定籌借28萬元帶領畜牧獸醫站的人辦養雞場。那時全國范圍內搞規模化肉雞養殖的沒幾家，國內吃雞肉雞蛋還是靠傳統散養，一般人家只有逢年過節才能吃上肉。

　　孫希民懷揣他的“養雞夢”到處游說，終于得到各方面支持，投建了全國第一批規模養雞場。“那是1985年，一開始不會養。雞場進了5000套種雞，在路上就死了1800套，是因為怕小雞冷，包得太嚴實，反倒把雞熱死了，接著又補了1800套。”靠著一股子鉆勁和不服輸的倔勁，孫希民的團隊到了1987年盈利即超過百萬。

　　1990年，上級批準由蓬萊縣農業局設立農業部山東蓬萊良種肉雞示范場，性質為國有企業，經營范圍為飼養祖代、父母代肉種雞，銷售父母代肉種雞、商品代肉雞。由孫希民帶領的這個養雞場升級成為農業部屬下項目。

　　要改就一改到底拖下去只有等死

　　“那是1997年5月26日。”孫希民清楚地記得，這一天，蓬萊民和牧業有限責任公司在蓬萊市工商行政管理局辦理了工商登記手續，營業執照上注冊資本為350萬元。從此，國有“山東蓬萊良種肉雞示范場”成為歷史。

　　改制的背后是市場逼迫。原來，當孫希民等第一批肉種雞養殖場率先發展起來后，市場跟風者尾隨而上，結果，肉種雞市場飽和，至1996年時，肉雞行情艱難，多個全國良種肉雞示范場項目陷入困境。1996年3月6日，農業部下文明確規定，今后示范場的行政隸屬關系和經濟責任劃歸地方，由地方自我發展。

　　“農業部的意思是，先前的投資不要了，負債也不管了，原定的投資也不會再給了，未來如何發展需要地方政府決定。”孫希民說。

　　斷奶后的雞場很快陷入經營困難。“我提議改制，并且要求一改到底。那個時候我不敢說改到個人頭上，雖然是個爛攤子，但是一旦誰敢出頭上去扛這個擔子，就會引起爭議。然而，如果不改，當時的體制下無法找到資金，企業轉不動，工資發不出，拖下去只有等死。”孫希民說。

　　1997年5月10日，蓬萊經濟體制改革委員會同意改制，將示范場產權全部出售給內部職工。孫希民帶領50名職工籌集現金2795775元，再加上示范場應付其中22名職工的部分款項，他們以總計3381824元的資產買下了這個示范場。

　　“300多萬元，現在看數目不大，但在當時，行情不好，誰都沒有信心。”孫希民說，最終，他只得四處借款挑起大梁。

　　一直到公司預備上市、登陸資本市場時，孫希民還是希望當年的同事鼎力相助。但是，對上市這檔子事，不少人都怕錢打了水漂，在最關鍵的時候選擇退出。五年前的招股說明書顯示，那時，孫希民持股71%。

　　走進資本市場求行業定價權

　　記者首次到民和牧業時，民和股份剛舉辦了上市五周年慶典晚會。

　　“成為國內肉種雞行業首家上市公司，可以說是圓了民和人的一個夢，也是圓了我個人對這個行業的夢。因為通過民和股份上市，人們會對養雞業、對現代中國畜牧產業有一個全新的認識。但這絕不是我個人的終極夢想!”面對記者，孫希民表達的卻是另一種情懷。

　　孫希民記得公司成立之初為了20多萬元的一筆資金，不知吃了多少閉門羹。“資金問題的背后，是金融界乃至社會多方面對農業企業、畜牧行業的不認可。”

　　“我一直有上市的想法，上市可以把一元錢當十元錢用。民和股份IPO時市盈率13倍，上市首日開盤上漲211%，應對各類風險能力大大提高；上市改變了金融界對企業的看法，各種渠道融資都方便很多；上市讓上下游企業、特別是消費者對我們的產品有信心；上市后社會監督利于完善管理。”孫希民直言。

　　五年前的招股說明書上記錄著民和上市之前三年的公司業績，2005年至2007年，產品綜合毛利率由15.15%上升至24.25%，營業收入由4.05億元增長至5.64億元，凈利潤由3760萬元增長至8911萬元。2007年營業收入同比增長42.66%，凈利潤同比增長114.22%。

　　公司公布的2013年第一季度財報顯示民和牧業今年營業數據不怎么好看，對此，孫希民很平靜，“養雞行業每隔三至五年就有一個大循環，這期間利潤率高起猛落，早在預料中。”

　　“一個企業不能只為利潤而存在，它更需要為理想而生產、為行業而堅持。”在孫希民看來，民和牧業的理想，正是要通過改變傳統的養雞模式，成為行業標桿，從而為爭取行業定價權立言。

　　樂養年輕人的民和牧業

　　王赟

　　在民和牧業的總部，這個1987年蓋起的老辦公樓里，在民和牧業的幾十個養殖場區，隨處是年輕人充滿活力的身影。

　　“很多年輕人對養殖業比較排斥，我們招工也很簡單，就要那些認可這個行業，也想干點兒事的人，喜歡才能干好。有位朋友想介紹孩子來我這里，可是孩子一心想考公務員，我就告訴家長要尊重孩子的意思，千萬莫強求。也有的孩子學歷不高，但看好這行，我就鼓勵他，學歷再低也不怕!”孫希民說。

　　在孫希民的心里，從1987年蓋起蓬萊第一個全裝修辦公樓，到現在花數億元建民和生態園養雞，都是希望給年輕人創造一個好的工作環境，也是想讓年輕人對現代畜牧業有個全新的認識。山東畜牧界的不少前輩都清楚地記得，在辦公樓建起來后的數年內，每到新生入學，萊陽農學院就會帶學生前來參觀。20多年來，這座樓激勵了無數年輕學子投身畜牧行業。

　　“包括我兒子上大學之前，內心里也不一定樂意跟我干。后來去北京讀大學，學了農，有了興趣，他自己就鉆進來了。”孫希民說到這里，不由自主地笑了。他的兒子孫憲法剛過40歲，公司董秘也是三十來歲的濟南人，畢業后沒回省城，選擇了民和。

　　“重視人才、培養管理梯隊、大膽給予其發展平臺，對我們這種民營企業非常重要?，F在，民和的新一代管理層學歷高、見識廣、有想法、年富力強，原有種雞等主業穩定、管理團隊基礎扎實，未來，整個產業延伸發展起來，就會穩健順暢。”對于年輕人，孫希民有一點看得很清楚，“剛畢業的年輕人到了公司，適應工作、結婚生子，大約要三年左右，不太可能給公司創造多大效益，這就要求公司不能著急，要有足夠的耐心養人留人。等他們定了型，才會有一個大發展。”

　　不過，現在年輕人的觀念也在改變，這讓孫希民感到欣慰。“我有一個同行朋友，把寶貝女兒送到國外學營銷。前兩年，朋友提出讓女兒回國幫他管理企業，我就勸他，不一定非要讓子女接班干養殖業，干養殖太苦了，不要再苦了孩子。結果，沒想到，朋友的女兒并沒反對，并且干得不錯?，F在，她遇到養殖上的事還常跟我商量，她說，一開始也不適應，試了一段時間后覺得自己學的營銷能幫到父親，對公司的進一步發展很有幫助，就很樂意干這行了。”