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　　【導語·中國畜禽網】黑龍江飛鶴乳業副總裁肖光輝興奮地對記者說，我國有70%的進口原料奶粉來自新西蘭，這次新西蘭的旱災使其奶粉價格明顯上漲，目前已高過國內的原料奶粉價格。而原料奶粉正是黑龍江乳業的主打產品。所以，我們應該抓住這個機會，奪回此前被新西蘭搶占的國內原料奶粉市場。　　

　　“全球*奶源供應地”新西蘭正遭遇30年不遇的大旱，導致原料奶粉大量減產。

　　前有新西蘭頒布法令禁止網上代購，后有“香港奶粉限帶令”；美國、澳大利亞、德國等也相繼推出針對“水客”的限購令。

　　新西蘭牛奶中大面積檢出有毒物質二聚氰胺，日本雪印牌低脂肪牛奶含有金葡萄球菌，美國惠氏奶粉中阪崎腸桿菌、亞硝酸鹽超標……

　　近期，全球奶業形勢風起云涌。為正努力走出低谷的中國奶業帶來了怎樣的發展機遇。龍江奶業能否乘勢而為，在中國奶業這個大舞臺成為“主角”呢？

　　做足優勢叫響綠色“龍江奶”

　　黑龍江飛鶴乳業副總裁肖光輝興奮地對記者說，我國有70%的進口原料奶粉來自新西蘭，這次新西蘭的旱災使其奶粉價格明顯上漲，目前已高過國內的原料奶粉價格。而原料奶粉正是黑龍江乳業的主打產品。所以，我們應該抓住這個機會，奪回此前被新西蘭搶占的國內原料奶粉市場。

　　省奶業協會秘書長張維銀認為，黑龍江地處世界黃金“奶牛帶”和“玉米帶”，氣候冷涼、生態環境好。最重要的是，在一次次國內外乳制品安全事件中，黑龍江乳業一直是一枝獨秀，被公認為乳業“凈土”。我們要做的是，抓住機會做足這個優勢，叫響優質、安全、綠色的龍江乳品品牌。

　　搶占高端優質帶來優價

　　從嬰幼兒奶粉來看，國外奶粉壟斷了70%的市場，是高端奶粉市場的主宰者；從液態奶來看，蒙牛、伊利兩大品牌占據了近60%的銷售量。留給龍江乳品的是狹小的、中低端市場。這是近日記者在哈爾濱中央商城超市調查的結果。

　　2008年以來，受“三聚氰胺”事件的影響，國人對國產乳制品的消費信心受損，國產乳制品銷售遭遇寒冬。洋奶粉看準時機，大舉進軍中國市場。黑龍江嬰幼兒奶粉和高端液態奶被擠壓到了角落。

　　不甘的龍江乳企四處突圍。2012年，飛鶴乳業調整產品結構，推出全新的高端嬰幼兒奶粉，使其高端產品比例占到70%，加上市場的精耕細作，其產品總銷量也同比增長了30%。一路走過來的肖光輝頗有感悟，龍江乳業找準定位最重要，應該用我們的好奶源加上高科技，生產出高附加值的高端產品，進而創造出高利潤。

　　打造龍頭壯企帶強奶業

　　省奶業管理辦公室主任張毅力談到，奶業生產鏈條包括奶農、奶站、乳企、商場超市等，其中乳企處于龍頭骨干地位，只有乳企強壯了，才能帶動整個奶業的強壯。

　　可是目前黑龍江乳企自身實力并不強。在國內市場，黑龍江乳業主要的競爭對手是蒙牛、伊利等乳企。他們都已是全國布局、集團發展，而且都已建立起比較完善的現代企業制度。而黑龍江的乳業龍頭還不具備這種體制、機制的優勢。黑龍江乳企的數量在全國最多，但普遍存在著規模小、力量分散、品牌影響力不強，市場開拓不夠的問題。據粗略統計，黑龍江乳企前四強的年銷售總收入尚不如伊利乳業一家多。這在市場終端亦有所反映。哈爾濱中央商城超市負責人告訴記者，洋奶粉生產企業和蒙牛、伊利乳業的營銷方式特別靈活，他們每推出一檔新產品，都會進行相應的促銷活動。他們的廣告撲天蓋地，他們的產品當然也會熱賣。

　　走向轉型龍江奶業蓄勢成長

　　省畜牧獸醫局副局長王德勝談到，現在，黑龍江奶業已站在了國際競爭的大舞臺，對手是已發展成熟的澳大利亞、新西蘭、美國和歐洲的一些國家。而正處于成長期的龍江奶業，則必須積極轉型，走標準化規模養殖、集約化經營的道路。應培養骨干乳企，發展大集團、做大品牌，增強龍江乳業的規模競爭力。目前，黑龍江奶業整體趨勢向好，奶牛規模養殖場的優質奶源供不應求，幾家大型乳企正逐漸走出低谷，一度積壓的庫存在減少。

　　無論是利好的機會，還是向好的形勢，都讓我們看到了龍江奶業的新希望。