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　　事業財富共同體兩個基本條件，一是熟悉彼此資源，平等嫁接資源，二是內部是商業化模式，對外是合作社模式。

　　中國畜牧業協會是畜牧行業從業者之家，中國畜牧業展覽會是一個開放的行業綜合性展示和服務平臺，所有的人都是這個平臺的參與者和締造者。2010年，協會提出“人人辦展會，展會為行業”口號，鼓勵媒體和大企業在展會期間舉辦各類活動，由原來的甲乙雙方身份變為共同甲方身份，聯合為觀眾和展商提供增值服務。經過探討，逐漸確立了“畜牧周和專業主題日”的活動方案，第九屆(2011)中國畜牧業展覽會的“畜牧周”內舉辦40余場各種層次的論壇、發展大會、講座、沙龍、培訓、參觀等活動，讓行業內的各類從業人員均可找到適合自己的“饕餮大餐”。“專業主題日”分別設置為養豬日、家禽日、飼料日、動保日、機械日、畜牧日六個，要求各個專業主題日內容緊扣專業，形式靈活，讓展商在活動中得以推廣宣傳，讓觀眾在互動中實現學習交流。2011年6月，九屆展會結束之后，協會在總結經驗的基礎上，提升展會合作理念，號召全行業的優勢資源精誠合作，共同打造中國畜牧業展覽會事業財富共同體，進一步明確了協會開放的心態和合作的原則。第十屆(2012)中國畜牧業展覽會確立了“一周三展十日六十論壇”、“畜牧百千萬工程”主體內容，“一周”即中國畜牧周(5月15~20日)，“三展”即第十屆中國畜牧業展覽會、第三屆中國生物質能源展覽會和第二屆中國優質畜產品展銷會，“十日”即養豬日、家禽日、飼料日、動保日、機械日、畜牧日、動物營養安全日、畜產品美食文化日、創新畜牧產品發布日、會員高端培訓體驗日，六十論壇包括第三屆(2012)中國白羽肉雞產業發展大會暨第二屆全球肉雞產業論壇、中國畜牧業協會豬業分會第三次會員代表大會、中國畜牧業協會禽業分會第三屆會員代表大會、中丹豬業論壇、第三屆生物質能源高層論壇、第二屆中國畜牧飼料產業發展國際論壇、首屆南方土雞(蛋)產業發展大會、首屆(2012)畜牧飼料機械操作大賽、第二屆全國動物營養安全高層論壇、第三屆中國農牧業成功智慧大型論壇、全國獸藥經銷商專題論壇、第二屆飼料蛋白源應用新技術研討會暨蛋白源大會、母豬飼料生產與應用技術高端研討會等，“畜牧百千萬工程”及百家畜牧大縣招商引資對接會、千人專業買家團、萬人人才招聘會。

　　展會模型：流星模型、太陽模型和蛛網模型

　　流星模型是傳統展會模型，組委會搭建展會平臺，展商自由參展，這種展會展商與組委會黏貼度不高，在沒有獲取滿意的參展效果的情況下，很容易流失，像流星一樣，偏離軌道。BhN中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　太陽模型是服務型展會模型，組委會通過組織豐富的專業活動，為展商提供服務，像太陽的光芒一樣，通過服務黏貼住展商，使展商獲取較為滿意的參展效果。2011年第九屆畜牧展就是這個模型，協會組委會會同各媒體組織各項活動，廣泛召集觀眾參與，使展商擺脫單一的展位孤立宣傳，變為主動對接各項活動，在活動中實現客戶尋找和接洽、企業形象展示等。BhN中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

　　蛛網模型是密集服務型展會模型，服務項目將更加專業、更加多樣性，而且各個活動承辦單位的服務相互打包，呈獻給展商更加立體、更為強大的綜合服務。2012年第十屆中國畜牧業展覽會即是此模型，各專業主題日在關聯產業鏈上相互打包服務內容，組織產業鏈的有效對接，企業的現場的各項活動也與各專業主題日相互借勢，實現蛛網式緊密地聯合，如企業的新品發布結合“創新畜牧產品發布日”活動，使其產品傳播更具權威性和廣泛性等。

　　展會宣傳：好酒還得緊吆喝

　　展會的內容豐富多彩，但需要更多展商和行業從業者了解和參與，鑒于此，協會聯合六十四家專業媒體組建“中國畜牧業媒體聯盟”，共同宣傳展會，要求常年在各自媒介的主要位置重點宣傳展會信息，傳播展會理念，在宣傳展會內容的同時，引導展商和觀眾有效參與展會。但這些媒介的主要受眾對象是企業主和中高層管理人員，為了讓更多的行業從業者，尤其是廣大養殖戶、經銷商、經紀人等了解展會信息，協會同22家大型企業內刊，包括三元種業科技(首農集團)、 知識創新科技(大北農集團)、乾元浩之友(乾元浩生物科技股份有限公司)、六和通訊(六和集團)、天人之友(青島天人集團)、峪禽人(華都集團-峪口禽業)、新牧網(溫氏集團)、雙胞胎網(江西雙胞胎集團)、佳訊(泰高中國)、牧羊報(江蘇牧羊集團有限公司)、禾豐人(禾豐集團)、挑戰報(挑戰集團)、通威報(通威集團)等開展信息共享和互為宣傳合作，每天通過數百萬份的內刊報刊雜志將展會的最新消息傳遞給養雞場、養豬場、經銷商、業務員、技術員等，真正做到展會宣傳的全覆蓋。

　　展會營銷：上帝的上帝營銷理念

　　初級的營銷方案是眼中只有上帝，很多商界已在嫻熟使用上帝的上帝營銷理念，其實這同樣適用于展會。在剖析中國畜牧業展覽會之前，請大家思考一個問題：什么是展覽會?

　　展覽會，顧名思義，有展有覽還要有會，是由這三要素合而為一構成的。所謂“展”，無非是指展示、展品以及參展商，我們也可以理解為參展商展示展品的行為過程。在這里，參展商作為一切動作的發出者，無疑是決定"展"的主導因素。“覽”，觀覽、觀看、參觀，在展覽會中發出這部分動作的主體，我們通常稱之為專業觀眾。專業觀眾進入一個展覽會現場，往往帶有明確的目標，在觀覽的基礎上，對于目標范圍內的展品進行自發的交流、比較、商業洽談，甚至最終鎖定目標，現場形成訂單。因此，專業觀眾實際上是參展商展示展品的最直接的目標對象，是其潛在客戶，即其上帝。那么“會”又是什么呢?簡單地說，會，即會議。傳統意義上，展覽會的會是指圍繞著展品的展示，參展商與專業觀眾集合于特定的場地--一般是展館，而形成的一種集會?，F代意義上的展覽會卻并不僅僅限于此，除展覽展示所形成的會以外，還配套了更多的講座、論壇、會議等，甚至有眾多豐富多彩的現場活動。簡單來講，對于展會的組委會來講，“展”(展商)是組委會的上帝， “覽”(專業觀眾)是展(展商)的上帝，而“會”則是吸引“展”和“覽”的實質內容?？辞暹@一點，組委會的工作重點就很清晰了，即做好做精展會內容，滿足展商和觀眾需求，加大展會推廣，吸引更多專業觀眾參與，并建立觀眾與展商的有效對接，展商自然會緊跟展會，展會的影響力和黏貼度自然也就提高了!

　　如圖可見，“展”、“覽”、“會”這三個要素相輔相成，相得益彰，密不可分，缺一則不稱其為展覽會。徜若我們用“展”代表參展商，用“覽”代表專業觀眾，而用“會”代表組會者，按照常理“顧客永遠都是上帝”，那么，“覽”是“展”的上帝，“展”又是“會”(在此也可以理解為組委會)的上帝，如此，“覽”則成為“會”的上帝之上帝。如何正確處理這三者的關系，便成為決定一個展覽會質量及成功的先決條件。

　　我們認為，做展者立足基礎，重覽者決勝千里，組會者海納百川。參展商展示展品構成一個展覽會得以存在的基礎，沒有參展商則沒有展覽會。只有做好了參展商的服務工作，一個展覽會才能立足根基。而作為參展商參加展會這一行為的直接目標對象——專業觀眾的數量及有效率，則成為吸引參展商參展的原始動力。組會者唯有擁有海納百川的胸懷，博釆眾家之長，舉眾人之力，同時抓好參展商與專業觀眾的服務，方可成就大展覽會。

　　營銷技巧：換位思考，一切替展商著想

　　一是展館內展位均衡營銷。每個單體展館面積均達到一萬平米以上，觀眾自入口進，展館的最后區域自然成為死角了，展商很不愿意。其實，我們知道，房地產開發商賣樓盤是有技巧的，比如，一個地段偏遠的居民樓樓盤，如果在那兒匹配建一個大型MALL(商超)或高檔學校(如人大附中)，使這篇樓盤成為學區房，那么這篇樓盤就會很受歡迎了。同樣，我們在展館的所謂死角設立“專業主題日”活動區，而且活動區位于主通道的最末端，觀眾進門后，一眼便可以看見趣味鮮活的舞臺現場，而且參與活動又有很多獎品獲取，自然吸引前往駐足，如此，這個所謂死角變成了最受歡迎的好展區，很多展商還爭著搶定。如圖所示。

　　二是報名參展電子化、便捷化。協會專門為展會研發了一套會展軟件，展商全部報展過程均可在網上輕松完成，包括選展位、報名、提交資料、生成合同、展費支付、觀眾邀請、客戶撮合等，同時，展前幫助自己的客戶在網上預登記注冊，可先期獲取參展證件，現場享受VIP待遇，提高展商在客戶心目的地位和形象。展會期間，所有觀眾均需電子登錄方可入場，而提前預登記的觀眾則可以直接通過VIP通道進入展館。展商可以從服務商租賃PDA(手持讀取器)，直接讀取意向觀眾胸牌上的條形碼，即可免費從組委會數據庫獲取觀眾信息，省去收集名片的煩擾，直接得到電子版的觀眾數據庫以供公司儲備。

　　三是信息傳遞便捷化。展前，組委會通過短信和郵件方式及時傳遞展會籌備信息。展中，組委會通過手機短信發送展會快訊，向現場的每一位參展者和參觀者短信告知展會的精彩信息，引導觀眾有目的地、高效地參與展會。

　　一個案例：中國畜牧業展覽會

　　中國畜牧業展覽會是由中國畜牧業協會主辦的、畜牧行業中一年一度的綜合盛會，也是商務部重點支持展會之一。其參展范圍涵蓋種畜禽生產、商品養殖、飼料、獸藥、疫苗、機械、畜產品和生物質能源等畜牧行業的整個產業鏈，業內人士親切地稱之為“全國會”。自2003年起，中國畜牧業展覽會已先后在南京、合肥、青島、大連、寧波、西安、成都、北京、青島等地成功舉辦了九屆，平均展出面積超過六萬平方米。長江后浪推前浪，九屆展會，一屆更比一屆強!如今，中國畜牧業展覽會規模宏大、內涵豐富、服務周到，不但是國內外畜牧業及相關行業新技術、新產品、新成果的展覽展示平臺，而且是業界人士互動交流、尋求合作、拓展業務的*渠道;它不僅是國內畜牧行業當之無愧的頂級盛會，還是全亞洲規模*、影響力最強的畜牧業品牌展覽會，受到世界畜牧業及相關行業內人士的普遍關注。

　　2010年，北京展會畜牧展區展位數為1500個，經過“太陽模式”的推廣，2011年，青島展會展位數達到了2198個，增長46.5%;再經過“蛛網模式”實踐，2012年，南京展會展位數達到3178個，較上年再增長44.6%，參觀人數將超過十萬人，成為同行業中亞洲*、世界前五位的專業展會。

　　未來兩年展會的思路：變“食堂”為“酒店”

　　之前的展會，組委會想盡各種辦法豐富展會內容，滿足展商需求，就像是大食堂，想法子做出各種菜品共大家享受，但只能是食堂做什么，食客吃什么，是否和胃口，兼顧不到。未來的展會，一定是*限度的滿足展商和觀眾需求為目的，組委會將繼續優化并整合行業的優勢資源，組成“核心共同體”，展商提出什么需求，展會平臺就會解決這個需求，包括客戶尋找、客戶有效對接、形象展示、新品新技術發布、橫向合作、客戶邀請及培訓、企業咨詢等。就像是酒店，客人根據自己的喜好點什么，酒店就做什么。組委會有能力做到這一點，如此，您還不來參與展會嗎?!

　　如今，每年5月份的中國畜牧業展覽會已成為全行業共同期待的盛事。我們深信，中國畜牧業展覽會品牌的進一步提升，離不開行業各界人士的共同努力。我們需要共同改變觀念，營造一種良好的氛圍：專業展覽會是去交流的而絕非“湊熱鬧”;會期三天，不一定非要在開幕式當天趕到;人，不是越多越好，專業的才是有效的!展會的商機，時刻為有備而來者準備著!