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    近年來，河北省隆化縣子澤畜牧繁育有限公司以公司為龍頭，以廣大養牛農戶為支撐，以其他社會力量為補充，探索出一條“公司+農戶”的管理模式，既擴大了企業規模又規避了農戶的市場風險，促進了農業增產、農民增收，提高了農業產業化水平。特別是2009年，該公司面對金融危機，沉著應戰、化危為安，使3000余頭優質商品牛全部出口到香港、澳門等地，僅此一項純增經濟效益300多萬元，使公司在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。
　　據了解，“子澤牧業”是在承德市大力推進農業產業化進程，公司急于擴大企業規模，農戶發展養牛的積極性空前高漲的情況下形成的。2001年，隆化縣張三營鎮青年農民趙子澤成立了“子澤畜牧繁育場”。從2001年開始，從資金、技術、信息和銷售上幫助養牛戶發展肉牛育肥逐步形成了“子澤牧業”公司+農戶的經營模式。即：公司為養牛戶提供資金、技術、信息服務，育肥牛由公司統一銷售。為此，公司增加了業務員、技術員、獸醫和專門收集外地肉牛商業信息的秘書。現在，公司有員工104人，大型運輸車輛18臺，占地60余畝，擁有年可出欄10000頭的肉牛養殖場一處。
　　趙子澤說：“過去，大牲畜交易，經過經紀人介紹、撮合，買賣雙方商量妥就行了，很少搞文字的合同。這是‘牙行’的傳統做派。前幾年，我跟農戶搞口頭協議，靠的是‘牙行’里的‘誠信’二字。現在，公司規模大了開始與一部分戶簽訂文字合同，‘誠信’二字仍然是雷打不動的傳統。”
　　“子澤牧業”公司+農戶分為兩種形式，即：“公司+聯姻戶”和“公司+加盟戶”。
　　“公司+聯姻戶”，就是公司為養牛戶提供資金，育肥牛全部交給公司出售。公司派業務員幫助養牛戶在市場選“架子牛”，搞培訓和現場指導，提供育肥技術、市場信息；公司以商家付給每頭牛的50元手續費抵頂貸款利息；公司向養牛戶承諾———以市場收購價跟養牛戶結算，如有風險由公司承擔。采取這種方式的，目前已經達到150多戶,主要分布在隆化和圍場、豐寧3縣。平均1戶一年育肥肉牛出欄30頭，每年銷售量占全公司銷售總量的20%左右。
　　“公司+加盟戶”指：“加盟戶”不用公司資金，公司負責技術培訓和現場指導，提供育肥技術、市場信息；養牛戶育肥牛出欄，可以交給公司出售，公司以商家收購價結算；除收取運費外，公司每頭牛收50元的手續費；養牛戶也可以自行出售。這些“加盟戶”過去有的是搞販運的，有的是搞育肥的，大多是張三營鎮本地戶，目前已經達到200多戶。這些“加盟戶”，“架子牛”選得好，育肥周期短，基本是“見利就走”，平均每戶一年育肥出欄10頭左右，每年銷售量占全公司總銷售量的10%以上。趙子澤說，收運費和手續費是“加盟費”，目的是讓這些戶也像“聯姻戶”那樣成為公司里的“鐵桿”養牛戶，出欄肉牛交給公司統一出售。這樣公司才會有規模，才能在市場上爭高低。
　　實踐證明，企業有規模才能顯特色。對于“子澤牧業”來講,產品規模就是企業的核心競爭力。“子澤牧業”的商戶主要在上海、寧波、嘉興、嘉善、福州等地，多年的業務往來，建立起了良好的供銷關系。通過“公司+農戶”，2001年，在沒有專門的育肥場的情況下，“子澤牧業”銷售育肥牛首次突破2000頭，其中80%的肉牛是農戶的，之后每年的銷售量一直以30—50%的水平遞增。趙子澤說：“如果新建一個育肥100頭的養牛場，不算場地光牛舍、鍘草機就得花上20多萬元。這幾年搞公司+農戶，公司在少投資的情況下擴大了規模。規模大了，不僅在市場上站住腳，還有了和對方討價還價的權利。”
　　張三營鎮南園子村劉金桂，7年前妻子鍘草傷了手，成了殘疾。他說：“前些年自己搞育肥牛，‘連養帶倒’自己單干，育出的牛賣給北京一家公司，經常受克扣。2006年在子澤公司借了4萬元，又借了些點錢一共湊了10多萬元，一年之內喂了4茬，共賣出去100多頭，每年純收入達到5萬多元。”2007年4月，劉金桂到“子澤牧業”當了業務員，負責到大牲畜市場選牛買牛和銷售。在劉金柱的示范帶動下，南園子村200多戶，有40多戶在搞育肥牛，100多戶搞販運。育肥戶和販運戶都成了“子澤牧業”的“聯姻戶”和“加盟戶”。張三營鎮后街村李儒，2002年開始搞育肥牛，當年賣40頭，掙了3萬多元。李儒說：這幾年跟著子澤公司搞養牛，借錢不要利息，不愁銷路，不愁技術，掙了是我的，賠了有公司兜底。活計輕了，收入也不少。”這幾年，李儒靠育肥牛，供孩子讀書，蓋了新房，還拿出10萬元存款在趙子澤開的超市入了股。
　　如今隨著“子澤牧業”公司+農戶模式的運行，養牛業已經成為張三營鎮的支柱產業。目前，張三營全鎮養牛專業村發展到10個，20頭以上養牛戶289戶，50頭以上養牛戶98戶，1500多人專門從事養牛販牛，全鎮牛存欄量達到2.58萬頭，飼養量5.1萬頭。2009年在全部農業總收入中，畜牧業占46%，農民人均純收入有40%是來自養牛業。同時肉牛育肥帶動了運輸、餐飲等各業發展，成為全鎮經濟的重要支撐。