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　　胭脂河市場是河南開封*的肉雞零售市場，也是通往外地一個重要的批發(fā)中轉站，因此來這里的買家挑選時除了雞要好之外，價格更是他們決定的因素。

　　商販郭寶成：“楊勇做這個生意，俺這個生意就沒法干了，俺賣8塊他賣7塊，俺賣7塊他賣6塊5，6塊。現(xiàn)在沒法干了，現(xiàn)在他一搗鼓就讓他搗鼓毀了。”

　　商販季彥梅：“市場價格現(xiàn)在就是誰的便宜買誰的，比如我賣7塊楊勇那賣6塊，人都跑那去買了，誰的便宜買誰的。”

　　只要有客戶來楊勇總是報出比別人低的價格，銷售的價格有時甚至要比飼養(yǎng)的成本還要低。這樣做買賣，楊勇到底為了什么，他的利潤又是從何而來，這始終是大家一個不解之謎。

　　商販郭寶成：“這個雞要養(yǎng)起來吧就要7、8塊一斤，5942不知道他干什么呢，我感覺他沒利潤。”

　　商販季彥梅：“像他那個價格俺辦不到，那都是賠錢的生意。”

　　誰都認為楊勇是賠本賺吆喝，可他卻在短短的兩年時間從飼養(yǎng)了幾千只雞猛然發(fā)展到了年出欄20多萬只。這里面到底隱藏著什么秘密，這還要從兩年前楊勇在市場競爭中的一次挫敗說起。

　　2006年，楊勇憑借著與山東客商的兩年多的合作，把養(yǎng)殖場辦的已經(jīng)初具規(guī)模，散養(yǎng)柴雞的數(shù)量已經(jīng)達到了5萬多只。就在他事業(yè)一帆風順的時候，事情卻出乎意料的發(fā)生了變化。

　　楊勇：“當時我們和山東的秦老板已經(jīng)合作1、2年的關系了，每個月拉走多少雞都是很正常的事情，這第二天拉雞嘛，當天晚上就來了一個電話，哎呀這個電話一來我就預感到有問題，果然不假，他打電話就是說這個雞不要了。”

　　楊勇做夢也沒想到，一夜之間怎么就發(fā)生了這么大的變化，套近乎攀交情，楊勇希望對方能改變主意。可人家的一番話讓楊勇再也無話可說。

　　山東客商秦廷建：“當時菏澤那邊價格又給我便宜了3毛錢，我一算這個運費。在楊勇這是7塊5一斤，在菏澤拉也是7塊5，我從菏澤上德州送，和從開封上德州送，他這個路程他有差距的。”

　　人家做買賣降低成本，這無可厚非，可楊勇要是跟著降價，就只能落下個保本。想來想去，他還是決定再等上幾天，看看市場行情會不會上升。可一個多星期過去了，價格不但沒有上升反倒有了下滑的趨勢，這讓楊勇著了急，決定就在附近找個買家，盡快將手里的雞脫手。

　　楊勇：“我們漯河那邊，雙匯集團那是很有名，他那邊有雞肉腸那塊嘛，所以我就想到漯河去，把雞一下賣給他，這樣雖說便宜點，但是一下子能出手。”

        第二天一大清早，楊勇就動身前往一百多公里以外的漯河，可還沒到終點，半路上碰到的一件新鮮事就吸引住了他。

　　楊勇：“走到漯河北邊有一個龍城鎮(zhèn)，走到那公交車給堵到那了，堵到那我一看大車一車一車都拉著東西都堵路了，再看旁邊都是收那個雞毛呢。”

　　走近一看，原來一麻袋一麻袋的都是雞毛，不但交易的還紅紅火火，開出的價格還不便宜，每斤最低都是100元。看著這個場景，楊勇琢磨，自己家雞舍里掉下來的雞毛有時掃都掃不完，倒騰到這來不就等于白白的賺上一筆。想到這兒楊勇暫緩了賣雞的計劃，四下尋找起了雞毛的買家。

　　楊勇：“當時去了這個鎮(zhèn)上以后，一打聽，全是做雞毛生意的，差不多有200多家，已經(jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)了。”

　　村子里幾乎每家每戶都有個加工廠，做雞毛撣子的，化裝舞會面具的，毽子的。只要能用上雞毛的產(chǎn)品，這里是應有盡有。要不是親眼所見，楊勇還真不敢相信小小的雞毛還有這么大的市場。

　　雞毛加工商殷振宇：“我們整個龍場鎮(zhèn)就是說有五萬多人都在做這個，回來以后我們還要經(jīng)過水洗高溫消毒烘干什么的，這些工序處理才能做成成品出口。”

　　為了達到防疫標準，人家提出了只要活雞身上的羽毛，收購價每斤最低是70元。這讓楊勇喜出望外，一口就答應了下來。回到家后，楊勇馬上操起剪刀當起了一回理發(fā)師。（留白），5萬只雞一只沒剩，都被楊勇剪得光禿禿的，一下就弄了幾十袋子的雞毛，這讓他頗為得意。

　　楊勇：“我就算了，它那雞毛70多塊錢一斤，我這一袋子雞毛最少他也得值個八九百塊錢啊。”

　　幾十袋子那就是幾萬元，楊勇壓著一車的雞毛興沖沖又一次來到了漯河，沒想到看了雞毛后，鎮(zhèn)子里的幾十家工廠，居然誰也不肯收購。

　　雞毛加工商馮愛玲：“我做這個面具絨毛達不到這個硬度，尾毛有這個硬度，做起來比較好看。再一個還要有尺寸，這個面具要用最低5-6英寸的。”

　　雞毛加工商殷振宇：“就要公雞的脖子，屁股和尾巴三個部位，我們說是三把毛。這個毛經(jīng)過整天日曬，色澤比較鮮艷，比較好。”

　　原來雞毛里還另有玄機，人家都各自根據(jù)加工的產(chǎn)品制定了標準。自己一股腦的將雞毛全都剪了下來，簡直就是干了一件費力不討好的蠢事。幾十麻袋攪和在一起的雞毛楊勇只能原封不動的都拉回來，重新進行篩選分類。

　　楊勇：“這一袋子，十幾斤雞毛這多少根啊，雜的那個碎的，揀一年我也揀不干凈啊，我想碎毛要比這個大的毛要輕一點對吧，所以說我就想用個鐵箅子，把毛放上去，底下用扇子扇著，毛輕的不就給篩出來嗎。”

　　這個方法雖然能把不同的雞毛區(qū)分出來，可依靠手工，一天下來，楊勇仍然連兩袋也沒篩選完。這下好了，錢沒賺到，反倒給自己找了一堆的煩心事。

　　楊勇：“最后也灰心了，我就想趕快，雞毛我也不做了，就想把這個雞給賣出去，趕緊給便宜點賣出去得了。”

　　為了將壓在手里的雞盡快脫手，楊勇給認識的客戶都報出了低于市場的售價，很快5萬多只雞就有了買主。可誰想到，談好的事情就在幾天后，客戶上門拉雞的時候又變卦了。

　　鄭州客商張順利：“當時他告訴我的時候，他說便宜，他讓我來買雞，來了以后，我看到這些雞上面都沒毛，看了給人感覺就像病雞一樣，你說我拿到市場上怎么賣，是不是，拿到市場上我銷不出去。”

　　盡管楊勇一個勁的解釋，可人家認準了這個理，說什么也不肯要。這下好了，雞毛沒掙到錢不說，還把雞還砸在了手里，如今就是賠本都別想賣不出去了。眼看著手里的幾萬只雞已經(jīng)到了該出欄的時候，每天是只吃不長，支出的費用讓楊勇感到了一股無形的壓力。 

　　楊勇：“這一天差不多就得7000多斤糧食，這一個月就20多萬斤哪，一個月兩個月賣不出去，我這幾年賺的錢，全部賠完我還不夠。”

　　接下來的日子，楊勇四處推銷，盡管價格一降再降，可始終因為雞毛的原因沒能賣掉。只有支出沒有了收入，5萬只雞眼看著就要斷糧，無奈之下楊勇只好挨家挨戶，走遍了村子里認識的熟人，做起了賒賬的營生。

　　楊勇妻子張增霞：“點頭哈腰的跟人家賒玉米，說啥時候給人家錢，啥時候給人家兌現(xiàn)，感覺到那種眼光看著人家玉米就是眼睛放光那種感覺，叫人受不了。”

　　很快村子里的農(nóng)戶都被楊勇賒了個遍，玉米也被楊勇都加工成了飼料，可仍舊沒有人愿意接手這沒毛的雞。眼看著付款的日子臨近，楊勇的心里不是滋味，決定賠本殺雞冷凍后再銷售。就在楊勇痛下決心的時候，兩只公雞不知因為什么爭斗了起來，掉下來的雞毛讓楊勇意外的發(fā)現(xiàn)了一個秘密。

　　采訪楊勇：“這個雞光知道它掉毛，現(xiàn)在知道了，剪過毛以后，停個1個2個月這毛就長起來了，那就像割韭菜一樣，割一茬有一茬。”

　　原來雞毛被剪掉，毛根自動脫落后就能長出新的羽毛，這個發(fā)現(xiàn)讓楊勇又燃起了希望，每天蹲在雞舍里觀察。為了避免它們相互打斗掉毛，楊勇還專門擴大了場地，采取分欄飼養(yǎng)。

　　楊勇：“動物都有占領領地的習性，它的領地你不能進去，你進去它就會打架，所以說把這個密度給小一點，這個場地大一點，這樣雞打架的幾率就小一點。”

　　兩個多月后，在楊勇的精心呵護下，5萬多只雞都長出了新的羽毛，外觀上和以前是一模一樣。吸取了上次的教訓，這回楊勇嚴格執(zhí)行了人家的標準，是分毫不差。

　　楊勇：“你像這個公雞毛這個尾翼啊，這個已經(jīng)夠標準了，這已經(jīng)達到25厘米了，差不多，這一根毛可以賣到2塊錢，所以說我這一只雞，一只雞身上有2只這樣的毛，就這2只這樣的毛我這一只雞就能增加4塊錢的利潤。”

　　除了公雞的尾翼，母雞脖子，后背和屁股的絨毛楊勇也做了細分，送到了制作雞毛撣子的加工商手里。

　　雞毛加工商殷振宇：“一般我們按照兩個英寸分等級，8-10，10-12，兩個英寸排一個規(guī)格，現(xiàn)在的行情價就是4-6英寸的是120元一市斤。就是說一袋子就是1萬多元錢。”

　　五萬多只雞的雞毛，楊勇一下子就賣出了十幾萬元。這讓他也看準了這筆意外之財，每年都要給雞剪上兩三次的毛，到了該出欄的時候，雞毛也長全了，誰也看不出來。有了雞毛這個豐厚的利潤，楊勇只求將雞快速脫手，騰出地方，好重新飼養(yǎng)。因此對方開出的價格只要能達到飼養(yǎng)的成本，楊勇就會毫不猶豫。沒想到，這種做法讓他一下子在肉雞銷售的競爭中又占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。

　　鄭州客商張順利：“現(xiàn)在市場上透明度很高，現(xiàn)在批發(fā)價就是7塊到7塊5一斤，他這個雞賣給我是6塊到6塊5，一只雞我能省起來5、6塊錢，這樣的話我到市場上也好賣。”

　　平衡了利益的關系，楊勇的訂單猛然增加了幾倍。這讓他的養(yǎng)殖規(guī)模隨之也擴大到了年出欄20萬只，每年光雞毛就能為他帶來70多萬元的收入。