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　　2008年9月6日一大早，郭昕就和養殖場里的工人們忙活起來，他們必須在上午十點之前裝滿一車雞，送到約好的收購商那里。可還沒等干完手里的活，就又有人過來收雞了，這找上門來的買賣卻讓郭昕有些為難。

　　郭昕：“整一百到時候他那真不夠。”

　　張永力：“有啥不夠的，好歹湊合就夠他夠的。”

　　郭昕：“我都應人家了，總不能說不給。”

　　張永力：“應人家了，那以后你就應他了，以后你就指他活著不就得了。”

　　這位活雞經銷商叫張永力，專門從河北省的廊坊市趕到天津來收郭昕的雞。臨近中秋節，趕上了活雞銷售的旺季，長成的五千只雞已經早就有了買家，張永力遲到了一步。

　　張永力：“挺好看的，銷售快咱就買這個，現在沒有那些了，跟別人訂了。一會跟老板說說，一會還得賣我點。”

　　雞不到手，張永力可是不甘心，并聲稱如果裝不到雞人就不走。因為要趕著給約好的收購商送貨，郭昕也是拿張永力沒有辦法，最終只能答應賣給他一些。

　　記者：“有多少只咱這個？”

　　張永力：“算逮那三只共47只。”

　　記者：“夠用嗎？”

　　張永力：“不夠用。”

　　在郭昕租下的面積將近300畝的白楊林地里，散養著近4萬只柴雞，銷售活雞和雞蛋，郭昕每年能獲得近百萬元的收入，而郭昕也成為了遠近聞名的大學生“雞司令”。

　　郭昕畢業于馬來西亞的KDU伯樂學院，國外留學期間就有了自己創業的想法，2006年底，在深圳工作近三年后，他返回了家鄉天津市，想繼續在高新產業闖蕩一番。一次去外地考察項目途中，郭昕買了兩只散養柴雞，帶回家后暫時放在了小區里。

　　小區鄰居：“覺得挺少的了，覺得看看也挺稀奇的。”

　　郭昕：“跟我們說，這雞怎么長的和鳥一樣，肯定是，肯定是柴雞，肯定非常好吃，就問我們從哪里買到的。”

　　鄰居的反應讓郭昕感覺到了商機，為了證明自己的判斷，他首先做起了市場調研。市場上銷售的散養柴雞果然很少，而且價格偏高，這讓他有了點底氣。可對于養雞郭昕還是個十足的門外漢，于是經人介紹，他找到了一位養雞大戶楊幼禾。讓郭昕沒想到的是，楊幼禾竟還曾是天津農學院的老師。

　　楊幼禾：“柴雞的價格波動小一些，像普通籠養雞價格大一些。我們場我自己的散養柴雞，我知道量。”

　　雖說養殖業有一定的風險，但農學院的老師都在養雞，郭昕覺得自己真的可以嘗試一下。

　　郭昕：“楊老師自己本身有一定地位，也有穩定的經濟收入，他都肯投身進去養了那么多雞，應該說這里面的市場還是很大的。”

　　在楊教授的養殖場學習了一段時間，郭昕聽說在天津市寶坻區牛家牌鄉有大片林地，就慕名趕來。可當他找到寇文廣時，這位天天生活在林地里的老管理員，覺得郭昕簡直是在胡鬧。

　　寇文廣：“我不是想不通嘛，我也有這么大的孩子，聽說他們家庭條件優越著呢，從小他也沒受過這個罪啊。”

　　郭昕硬是不信這個邪，2007年3月，他投入了在深圳工作時攢下的30萬元錢，一口氣承包下了300畝林地，建雞舍，引雞雛。一個月之后，3000只雛雞只成活了不到2000只。可完成育雛后，這些雞剛剛被放到林子里，就出現了大麻煩。

　　郭昕：“剛撒出來的雞，是不知道上架的。有時候，你一看到雞都羅到四五層，那底下的雞肯定都壓死了。”

　　散養雞在育雛室內生長一個月后，就被放到林子里。雞白天在外面活動，晚上回到棚子里休息，如果里面的雞都趴在地面上，很容易發生雞因扎堆被壓死的現象，所以雞棚里還需裝上這架子，讓雞上架休息。思來想去，郭昕自認為找到了一個讓雞上架的絕佳辦法。

　　郭昕：“一只雞都不上架，只能我們人來教它。因為雞本身它會在角落里待著，我們就要鉆到架子下面，摸到一只雞然后往架子上擺一個，摸到一只雞然后往架子上擺一個，這邊擺完了到那邊擺上去以后，再回頭一看，全都跳下去了。”

　　一個人有些手忙腳亂，郭昕只好找來舅舅幫忙，兩人一到天黑就鉆到雞棚里，教小雞上架。可這樣效果并不好，而且他們兩人也被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。

　　郭昕舅舅：“煩啊，天天晚上這樣，人也受不了。白天忙完了，然后晚上還要忙到12點。”

　　擺來擺去，總算有那么幾只雞學會了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學著會上架的雞，晚上都跑到架子上休息。雞能上架了，郭昕算是了卻了心里的一件事。

　　2007年5月，郭昕又進了5000只雞雛，并在一個月后，將育雛完畢的雞放到了林子里。這讓郭昕和舅舅又都頭疼起來，因為他們要再次教小雞上架，過著吃不好睡不好的日子了。這時，養殖場雖然請了兩位工人，但人手還是有些不夠用，于是郭昕就找來了父親的朋友張永慶。張永慶是個熱心人，特意把自家的狗送給郭昕看門護院，有空的時候就會和老伴來養殖場幫忙。沒過多久，張永慶了還領來了一個人。

　　張立曼：“搬家了，她那個公司。她家來了，她媽說你今天給他幫忙去，就省我去了，你天天在家里待著，挺大個閨女。”

　　張永慶帶來的是自己的大女兒張立曼，她畢業于天津美術學院，在一家雜志社做美術編輯。其實郭昕壓根就不歡迎這個叫張立曼的女孩，她來養雞場不是添亂嗎？可張立曼剛到養殖場就發現了一個件事

　　張立曼：“偶然之間看到的，一只母雞上架，一只小雞也跟著往上跳。”

　　雖然郭昕對張立曼的說法半信半疑，但每批雞都要半夜鉆到雞棚里擺弄個十幾天，折騰得大家都不得安寧，郭昕覺得也確實不是個辦法。于是，他開始嘗試著在小雞散養區放上幾只母雞，用母雞代替人，教小雞上架。

　　郭昕：“雞本身它有一種模仿的能力，老母雞已經學會上架了，一到晚上它就到架子上睡覺，小雞也會跟著它學，這樣的話越帶越多，用不了多長時間，所有的雞都會上架了。”

　　之前郭昕根本沒把張立曼放在眼里，可經過了這件事，他開始感到張立曼還真是聰明，這個最初讓郭昕看不上眼的女孩，現在卻變得可愛起來。

　　郭昕：“基本上她天天都過來，而且跟我們請的工人們都是一起起早六點半就往我這走，然后到了晚上才回去。”

　　張立曼每天早來晚歸，郭昕相信她對自己也應該有了好感，正醞釀著找機會向張立曼表白。可兩人聊天中聽到的一件事，讓這個熱血沸騰的小伙子泄了氣，原來張立曼天天來養殖場不是為了他。

　　張立曼：“我特別喜愛的狗在這，它天天被拴著，拴著不妨啊，所以我覺得太可憐了，因為有家人在這，它就不會跑，就把它撒開了，給它自由。”

　　郭昕感覺像失去了點什么，心里不是個滋味，覺得自己就是單相思。但他沒想到，在養殖場的日子里，張立曼其實也被郭昕感動著。

　　張立曼：“里面那個育雛室，里面都三十七八度的溫度，他就那樣，拿鐵锨還有那個抹子，就在那刮那個糞，就用手。”

　　隨著林子里的雞一天天長大，他們的感情也與日俱增。2007年年底，兩人辦了簡單的婚禮，張立曼放棄了美術編輯的工作，與郭昕一起經營起了這個養殖場，如今她已經有了五個月的身孕。來了這么一個聰明的幫手，郭昕養雞的勁頭也是越來越足，養殖技術上的各種難題逐一被克服。想到市場上的散養柴雞很少，郭昕和張立曼都覺得，養雞場里這些活蹦亂跳的雞賣出去絕對沒問題。

　　因為并沒有人到雞場里收雞，郭昕想到最直接的辦法就是自己到市場里去賣。2007年7月，他在市場里租了一個攤位，雇人幫忙賣白條雞。可銷售情況并不好，長成的2000多只公雞又在雞場里養了將近3個月才賣掉。

　　郭昕：“長成了的雞，再吃它也不會長肉了，賣給雞販子我們一只雞應該能賺到3到5塊錢，如果我們拖延了幾個月再賣的話，可能我們一只雞要賠掉十塊錢左右。”

　　就在賣公雞還賠錢的時候，雞場里的母雞又給郭昕填了新亂子，養殖場迎來了產蛋高峰。他們還是把雞蛋送到了直銷點，銷售量仍然每天也少得可憐。這真是火上澆油，雞沒賣出去，雞蛋也壞到了自己手里。

　　張立曼：“就一排一排的都是，這一筐大概五十斤，五十斤，整個一摞一摞的都是，都堆滿了。”

　　這讓郭昕犯了愁，市場上散養柴雞產品很少見，小區里的居民也都喜歡，為什么拿去賣就沒有人愿意買呢？一直埋頭在養殖場里的郭昕，開始到市場了解情況。

　　經銷商：“他們不信這是柴雞，所以他們不敢買。”

　　消費者：“從外觀上不太掌握這特征。”

　　記者：“他們要說是柴雞你相信嗎？”

　　消費者：“比較猶豫。”

　　林下散養柴雞和柴雞蛋，價格要比籠養肉雞高上兩到三倍，可怎樣識別對大多數城市人都是個難題。其實，通過雞的爪子，就能看出點籠養雞和散養雞的區別

　　經銷商：“這個長度特別短，它支撐不住它那個身體的肥胖，加上它在籠子里長期地待著，吃完了就睡，就養膘，所以說它這個相對地就短粗。這個就不行了，這個2.4米的網子就飛出去，所以它特別能跑，它細長、特別尖利、強健。”

　　市場上了解的情況讓郭昕意識到，要想打開銷路，必須先得到消費者的信任。正當郭昕想弄明白怎樣賣雞蛋，才能有人買的時候，他在市場里遇見了一個叫李長儀的人。李長儀在農貿市場擺攤位賣雞蛋已經有十幾年了，代理了七八個品牌，每天客流不斷。郭昕本想向李師傅討教討教如何推銷雞蛋的事，可讓他有些失望，李師傅賣雞蛋根本不用多費口舌，只要他說好，顧客都會接受，絕不打折扣。這是因為在他攤位上出現的每種雞蛋，李師傅都是精挑細選。

　　李長儀：“一般情況下，我先打幾個，打完以后，看看成色，成色不錯以后，再通過顧客的反應。”

　　在消費者的眼里，李長儀推薦的雞蛋肯定錯不了。這讓郭昕看到了門道，自己打品牌贏信譽，還不如找些像李長儀那樣，已經讓消費者信得過的經銷商，直接把產品拿到他們那里銷售，這絕對是打開市場的一條捷徑。

　　郭昕：“會有大量的回頭客來找他，他也有固定的消費群體。”

　　打過幾次交道后，李長儀覺得郭昕的雞蛋確實很獨特，郭昕也感到把雞蛋托給李長儀賣應該是放心的。于是銷量大、信譽好，成了郭昕選擇雞蛋代銷商的標準。在李長儀之后，郭昕又先后在天津市區找到了6位雞蛋代銷商。

　　李長儀：“現在散養柴雞蛋，銷售得特別好。”

　　消費者：“這個雞蛋怎么說呢，就是自己散養的，沒有飼料什么的，沒有什么添加劑。”

　　記者：“多少錢一斤？”

　　消費者：“十塊。”

　　記者：“價錢是不是相比其他雞蛋高了一點？”

　　消費者：“反正比一般的貴點。”

　　消費者：“東西不一樣，物有所值，確實口感不一樣，特別香。”

　　選人幫忙賣雞蛋讓蛋開始供不應求，而與此同時，養殖場里的活雞銷路也不成了問題。除了市場里的雞蛋代銷商介紹，還會有一些活雞收購商主動找上門。主要將雞賣到北京的張永力，經常來天津收雞，他就是自己找來的。

　　記者：“他的規模在周邊是什么樣的規模？”

　　張永力：“現在他這規模算*的規模了，再沒有這么大的了我們這塊。”

　　拿到市場上賣不掉的雞，如今卻有人到養殖場里來買，而且每到節日，買雞還要提前預定。有了這些活雞收購商，郭昕的柴雞已經賣到了北京和河北的市場。加上雞蛋銷售，郭昕靠著這個柴雞養殖場，一年收入就近百萬元。